直销行业一周透视（谢法成 2008 06 08）

作者：谢法成， 笔名：三学人，资深直销研究人

　　汶川大地震的发生，震动世界，让每一个国人都感到痛心悲伤的。一方有难，八方支援，自大地震发生以来，国内外都倾力支援灾区。
　　目前，各地的赈灾活动在进一步展开，我们相信，将有更多的善款源源不断地进入灾区。在这种赈灾活动中，企业无疑将占到重要的位置。
　　直销企业也不例外，安利，完美，天狮等企业纷纷伸出援助之手。这些企业的成长，固然证明企业经营有方，但与包括灾区人民在内的广大消费者对企业的长期支持也是密不可分的。现在，当国家出现重大灾难、灾区人民生活出现重大困难的时候，这些企业积极反哺社会、反哺民众，也体现了它们的社会责任感。
　　据最新统计，有关方面共接受国内外捐款314.16亿元，其中到账225.79亿元。这种来自全国乃至全世界的关怀，对于帮助灾区人民战胜灾难、重建家园，将起到重要的积极作用。
      但是，在这股赈灾热潮中，我们却渐渐闻到了一种异样的气息。商业广告不是不可以做，作为一个有市场意识的企业，商业广告更是提高消费者认知度、提高其市场占有率的有效手段。但是，在全国人民都积极赈灾的关键时刻，企业如果以“赈灾”的名义来推销其产品，其实是对受灾同胞的一种商业捆绑，是对“赈灾”这种充满奉献精神的义举的亵渎。如果带着功利心参与赈灾，很容易对灾区群众造成情感上的无形伤害。
     有的企业打着“赈灾”的旗号，却在贩卖着自己的商业广告。比如，有个别公司，借着“赈灾”的名义，为新推出的产品大做广告。有的还把广告做得十分喜庆，透过遮遮掩掩的文字介绍，我们只能得出这样一种感觉，个别企业是在利用赈灾推销自己的产品，他们把灾区的老百姓作为“人质”博取消费者的同情心，从而为其产品的营销打开市场。“醉翁之意不在酒”，只是在乎其产品的推销。
      从表面上看，企业似乎收到了“一箭双雕”的效果，既叫响了“赈灾”的口号，又方便了产品的营销，但这只是一种短视的商业眼光，从长远来看，也是有损于企业自身的社会形象的。
　　如此善心？捐赠呼？公关呼？广告呼？不要把赈灾当成纯粹的攀比与炫耀。
　　这次5.12震灾中企业与个人，大都真心真意地捐出爱心，体现了中华民族的优良品德。爱心本自愿，多少皆是佛。
　　但前些日子有些人逼捐，乞捐之声日益高涨，这不是强奸人心民意吗？这与暴徒强盗有什么两样？？这与中华民族之魂相去甚远了！！
　　只要是真心真意的，捐多捐少量力而行，不可厚非；不要只是作秀与别有他意，那才是真正不要提倡的！
　　个人或者企业，如能拿出流动资金10%捐给灾区，已不算少了；其实流动资金就如流动的血液，如果都捐出去了，企业如何运转了?他们成千上万的员工岂不是成为灾民了，我们不是又要向他们捐助吗？我们应该倡导目前还是一毛不拔的企业与个人多表爱心是良策！！！
　　也但愿此次民间赈灾，不要沦为商业广告战就好了！但愿爱发自心里.....