专题论坛：多方关注 百亮超市为何还不亮

　　本文由《中国直销》授权发布，未经《中国直销》杂志授权，不准转载。如需转载，请与《中国直销》杂志联系（联系电话：023-63658883，邮箱：zgzx@cpcw.com）。

百亮超市为何还不亮

　　主持人：本刊实习记者 谢晶晶
　　嘉　宾：资深直销研究专家 方钧炜
　　　　　　多家知名直销企业顾问 罗永亮
　　　　　　资深行业人士，为多家知名直销企业提供培训、策划 龙以承

　　案例回顾
　　2007年2月8日，百亮国际旗下百亮中国首家旗舰店——百亮超市天津华苑店隆重开业，标志着天狮集团正式吹响进军零售业市场的号角。百亮超市国际投资集团是在英属维尔京群岛注册的离岸公司，由天狮集团100%控股，注册资金2.5亿美元。2006年，百亮超市国际投资集团完成在中国控股子公司的注册，按计划百亮中国准备在2008年开设1000家超市。
　　但另一方面，关于百亮超市负面的消息在不断冒出，首先是河北保定地区的直营店因业绩原因关门，然后是旗舰店的华苑超市闭业，虽然公司对外宣称华苑店是正在装修，但据知情人士透露，华苑闭业也是由于业绩和管理问题。而百亮中国高层包括总裁唐颖、总经理史阳等“元老”的离开也让外界对公司内部的管理产生了更大的担忧。

百亮超市还需要解放思想
◎文/方钧炜

　　天狮百亮“坐困围城”在根本是上“解放思想”的问题，但李金元先生的这一小步对于中国直销而言是一次先驱性的创举，在不久的将来我们会看到传统零售、直销和特许经营的“融合”，将会彻底改变世界零售和直销的格局分配。
　　一、旧有直销思维的禁锢使得百亮“坐困围城”
　　天狮百亮超市“坐困围城”有两个最为基本的原因:一个是李金元先生的性格所致。李金元先生的成功除了历史机遇这个因素外，一个最为重要的原因是敢于冒险！这是任何一个成功的企业家必备的基本素质，在他的身上我们可以很鲜明地看到这种特质。
　　但这个最大的优点同时也是李金元先生最大的缺点。如果仅仅是一个直销技巧的改良或改进，那么他极大可能会赢;但百亮作为一个模式的“颠覆”，或者我们换句话说，一个时代的来临。在没有思想、观念和思维的突破(或者过头一点说“革命”)，想颠覆原来的“世界”(即彻底打破旧有直销和零售的游戏规则而重新制定它们的新规则)，这个逻辑是不成立的。李金元先生就犯了这个致命的“逻辑错误”。这个错误是导致今天百亮超市“坐困围城”的致命因素。如果不是首先在改变旧有直销和零售的游戏规则上“下功夫”，而仅仅是用直销的“马”来拉“零售”这辆公交车，拉不动是情理之中。即使拉动，试问:谁愿意去坐这样的“马拉公交车”呢？
　　那么读者也许会问，包括中国直销界的无数精英和企业家也会问:百亮超市不属于传统零售超市的范畴，也不属于传统直销的范畴，那么它属于什么范畴呢？这是一个非常有意思的话题，也是最为关键的话题。而问题的关键不再是讨论直销的归宿是不是、应不应该是零售，而是它的突破点和突破口在哪里的问题。亚洲直销产业趋势研究专家李久慈认为:“‘直、零接轨’不论在内地直销市场或台湾直销市场，都将是近年来少见的一个市场大趋势。两岸直销走向‘直、零接轨’，原因也许不同，但是结果是一样的，正可谓殊途同归”。