张杰：深度破析中国直销行业直销培训现状

　　之所以很多人接受了很多培训，而在业绩和思想上没有太大的提升，是因为“懒惰是人的天性”，如果没有人去督促，那么本来松散的直销团队必然无法创造骄人的业绩，直销员最终的流失也必成定势！那时他们更多的会将责任怪罪于企业的制度、产品等，企业也必将受到影响。

　　3、以顾客为导向、增强直销员的服务意识

　　在今天产品趋同、价格趋同、营销模式趋同的背景下，直销企业如何留住顾客，将是对直销企业和直销员的一大考验。别人可以复制你的产品、可以复制您的价格策略、可以复制您的营销策略，但是对手很难复制您与客户之间的感情。因为客户买的不是产品本身，而是对您和产品的一种感觉。但我们今天看到的是，绝大多数的直销员服务的目的是着眼于自己利益。神话产品功效，在直销业已经屡见不鲜。
   
　　4、教育消费者

　　波特兰的新季节公司总裁布莱恩．罗特认为，消费者所知越多，对于自己购买的商品就会越有自觉、更能增加对商家的信任。

　　今天的消费者，不再轻易相信推销员的甜言蜜语，他们总是认为商家的所有促销政策都是“羊毛出在羊身上”，他们大多认为“只有买错的，没有卖错的”，所以在广告泛滥的今天，很多人对广告已经产生视觉疲劳。

　　麦当劳会不定期的邀请顾客参观他们的场地、让顾客监督他们的卫生，会不定期的向外界公布他们的采购流程和生产流程。他们欢迎消费者提出建议。他们认为消费者对麦当劳内部情况了解的越多，他们对麦当劳生产的产品就更信任，即使偶尔也会发生一些小小的事故，但是经过他们后期负责任的处理，这些小事故并不会影响到麦当劳的销售业绩。

　　直销企业（所有企业），应该最大化的对顾客透明化，让顾客来参与企业的日常管理。在产品趋同、价格趋同的今天，这无疑是留住顾客的上上之策。

　　希望这些建议能对直销员和直销企业起到一些帮助！

　　直销在中国作为新的营销模式，必将被更多的企业所引用，这股势力已经无法阻挡。法律机制的健全、企业管理者对社会责任感的加强、直销员对直销和事业的正确认识，必将正确引导直销走向发展之路，中国的直销的未来也必将更加美好！

　　祝福所有在路上的直销人！