“大健康直销系统”助天士力再创直销辉煌

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新品助推 天士力再创直销辉煌
◎文/本刊记者 周意立

　　金士力佳友(天津)有限公司是依托天士力集团建立的直销企业，成立于2005年2月1日，其依托天士力集团品牌优势和产品科技优势，致力于改善人民生活品质，传递健康和幸福，推动直销事业的发展。
　　经过近两年的积极筹备及不懈努力，金士力佳友于2006年10月27日成功获得商务部颁发的中国第十号、也是外资第六号直销经营许可证。转眼间，一个规范、合理、完善的“大健康直销系统”已经逐步建立。

　　辉煌的背书:天士力
　　“根据社会需求和疾病谱的改变，天士力选择进军大健康产业。当然，天士力走到任何时候都不会放弃制药这个主业。将一如既往聚集专业人才来做专业之事。”

　　——天士力集团总裁闫希军

　　天士力集团成立于1994年5月，现已发展成为以大健康产业为主线，以制药业为中心，包括现代中药、化学药、生物药、保健品、功能性食品、特色医疗等方面，涵盖科研、种植、生产、营销等不同领域的高科技跨国企业集团。2002年8月23日，天士力制药股份有限公司在上海证券交易所A股发行上市，正式驶入了产品经营与资本经营的快车道。截至2007年底，集团资产总额85亿元，累计利税37亿元。
　　说起天士力集团，不能不提到天士力的骄傲——现代中药核心产品“复方丹参滴丸”。古往今来，尚没有一味中药，像西药化合物那样，一个药品达到几十亿、几百亿美元的销售规模。然而，天士力办到了——天士力的拳头产品“复方丹参滴丸”连续6年销售额突破10亿元，成为心脑血管领域绝对的第一品牌。从一个小药厂发展成为一个多元化高科技企业集团，天士力始终是改革开放、自主创新的排头兵。天士力自主研发的制造体系，具有完全自主知识产权，成为国内乃至世界最大滴丸生产基地。天士力在国内首家获得国家GAP(中药种植规范)认证，率先提出并建立了中药提取管理规范GEP,为建立现代中药的产业化标准率先突围，并以此建立了完备的产业链。
　　从专精于制药业，到强势进军大健康产业，天士力的决策者，不断开拓医药行业经济发展新方式。
　　十年长跑，天士力在国际化这条布满荆棘也充满乐趣的征途中越走越自信。从第一例复方丹参滴丸被国外消费者所接受，至今天士力产品海外累计销售总额已达8000万美元。在南非等地区，复方丹参滴丸被称为“神丹”，从未服用过中药的当地人显效颇佳，数以万计非洲患者通过尝试来自现代中国的神奇小丸减轻了病痛。国内市场占有率连续六年第一的复方丹参滴丸，一举成为非洲和东南亚市场的单品销量冠军，显示了不俗的成长潜力。养血清脑颗粒、人参源胶囊、芪参茶等，一次又一次敲开了异国市场的大门。
　　为了推进产品国际化，天士力选择了更有力的营销模式。从2002年下半年，天士力的经营团队长驱直入直销市场。天士力的国际营销系统深入研究市场需求，在传统的分销网络之外，天士力把更多资源投向直销。在国内直销市场，作为“大健康板块”的重要组成部分——金士力佳友(天津)有限公司正以崭新的面貌，以科技创新、经营创新、服务创新，打造现代化的文明直销企业。

　　关于直销的探索和创新之路
　　金士力佳友是天津首家获得直销经营许可证的企业。公司一贯坚持把直销视为文明的象征，诚信的象征，为大家提供一个稳健、安全、高品质、可持续发展的大健康直销事业环境。
　　怀着对天士力集团的信心和对金士力佳友的期盼，本刊采访了金士力佳友(天津)有限公司总经理叶军，让他给我们谈谈金士力佳友的这条漫长的探索创新之路。

　　《中国直销》:为什么说金士力佳友是天士力大健康产业的核心部分？
　　叶军:大健康产业是天士力集团提出来的，包含生命安全和生命健康这两大板块。生命安全板块，是以制药业为核心，主体是天津天士力制药股份公司、上海生物公司和江苏化学药业公司等。可以说，天士力在生命安全板块是做得很成功的，但大健康的概念不仅仅是对病人和患者的关注，更是对所有人生活质量的呵护。
　　生命健康板块涵盖了医疗保健、健康食品、生物化妆品等相关的产业，与集团生命安全板块形成了一个完整的大健康体系。而在生命健康板块里，核心的主体就是我们金士力佳友。
　　因为要想使健康产业的面更广，产业更丰富，我们就借助直销这个营销方式来完善产业链，我们不仅要为社会提供优质的健康产品，还要借助直销这种个性化的模式为社会广泛传播健康和养生文化。只有这样，才能实现集团的大健康产业战略。

　　《中国直销》:那么在天士力集团这一航母的带领下，你们是如何想到采用直销模式来推广自己的产品的？
　　叶军:天士力集团首先提出“大健康产业”的概念后，我们企业定位为以大健康产业为目标、以制药业为核心，它覆盖了“生命安全”和“生命健康”两个基础，也就是包含了“治病”和“治未病”这两个概念了。天士力在业内已经取得了阶段性的成果，使中医药走向世界，这是我们的基础，但是我们仍要不断丰富它的内涵，要让我们的产业辐射更多的人群，给更多人带来健康。天士力的国际营销系统深入研究市场需求，在传统的分销网络之外，把更多资源投向直销。不仅是生病的人，还有没有生病的人，应该都是我们消费者。这个时候我们就用全新的直销模式来推广我们的生命健康事业，金士力佳友的设置也是为我们的大健康产业而设置的。