直销年会透视直销心法――“哭泣的芬多精”
http://www.dsblog.net 2006-03-27 09:39:37
会场上到处弥漫着哭泣的声音,一时之间,新朋友很难适应,但是从另一个角度思考,这是心中有所认同的标准动作。
有许多直销人,都会因为年会或大会中某人感性的落泪,而跟着感动哭泣,但对于新朋友而言,却不见得会有相同的感受,甚至会感到肉麻、不自在。
什么样的因素造成这种差距呢?其中的原因很多,新朋友可能是因为进入一个新的环境中,已经有着新奇、特别的感觉,加上会场上弥漫着“哭泣的芬多精”,心中的感觉一定相当复杂,但是他势必为这种感觉所困惑,暂时无法掌握应该以何种角度去了解这种状况,所以他的上线(通常是他的朋友),就容易引导他的决定。
但是,对于旧朋友、老伙伴而言,为何常常也伴随着哭泣呢?难道只是“戏剧法则”的运用?纯粹是配合剧情需要的娇揉做作之举?其实,只要换一个角度去思考,就会领会到其中的奥妙。
心理学家曾对有服役过的美国军人,做一次电击耐性的实验。过程中,有将这些军人一个一个分开来电击,测试其忍耐电击程度者,也有在一起同进被电击,测试其忍耐电击程度者。实验的结果,在一起同时接受电击的美国军人,比单独忍受电击的美国军人,更能忍受强度电击。
实验证明
有许多直销人,都会因为年会或大会中某人感性的落泪,而跟着感动哭泣,但对于新朋友而言,却不见得会有相同的感受,甚至会感到肉麻、不自在。
什么样的因素造成这种差距呢?其中的原因很多,新朋友可能是因为进入一个新的环境中,已经有着新奇、特别的感觉,加上会场上弥漫着“哭泣的芬多精”,心中的感觉一定相当复杂,但是他势必为这种感觉所困惑,暂时无法掌握应该以何种角度去了解这种状况,所以他的上线(通常是他的朋友),就容易引导他的决定。
但是,对于旧朋友、老伙伴而言,为何常常也伴随着哭泣呢?难道只是“戏剧法则”的运用?纯粹是配合剧情需要的娇揉做作之举?其实,只要换一个角度去思考,就会领会到其中的奥妙。
心理学家曾对有服役过的美国军人,做一次电击耐性的实验。过程中,有将这些军人一个一个分开来电击,测试其忍耐电击程度者,也有在一起同进被电击,测试其忍耐电击程度者。实验的结果,在一起同时接受电击的美国军人,比单独忍受电击的美国军人,更能忍受强度电击。
实验证明
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