陈楠：不经历风雨怎么能见彩虹拥有整片蓝天

    直销是一项颇具挑战和艰辛的工作，一天要和十几个甚至几十个对象打交道，还可能要忍受对方的抱怨，甚至是粗暴的拒绝。繁忙的拜访、出差工作打乱了正常生活起居规律，让很多直销人经常感受旅途孤独和车马劳顿。特别是辛苦忙碌后却发现尚未达到理想业绩，收入依旧平平，这往往给直销人带来极大的心理压力。所以，想要成为一个优秀的直销员或是杰出的经销商是件非常不容易的事情。从事直销，确实有很多无法忍受的心理痛苦，也就是大家所说的压力。那么，直销人应该如何调整心态，给自己精神支柱，让自己随时热情洋溢并长时间保持高涨的激情呢？　
    
    预先规划　自我激励　
    
    心理期望值和现实差距让直销道路总是那么崎岖，所以，直销人常常处于理想和现实的夹缝中。家人、朋友，以及外界的不信任、拒绝、疑惑。这些看似由外界环境造成的压力，其实根本原因还在于自身。因此，在加入直销之前，直销人应该理性地分析这个行业，明确从事直销须具备的条件，对将可能遇到的问题进行较全面的考虑，甚至对职业发展做一个完整的计划，从而对直销工作产生一个合理的期望值。心理上有所准备，在困难来临时，也就能缓解压力，从容应对。　
    
    很多直销人的工作场所贴满了各种自我激励的标语：　“你是最棒的”、“你能做得更好”、“你又向成功迈进了一步　”等等。这些话不仅要以字条的形式贴在墙上、桌上，也应该时常挂在嘴边。让它们不再仅仅是形式化、表面化的口号，而是要通过这样的心理暗示来达到忘却压力的目的，投身销售人潮。　
    
    同时，日常中还可以经常展示口才、销售能力、甚至展示自己的歌喉、身段、服饰和气质。直销人可以大胆地向家人展示、向朋友展示、向同行展示、向客户展示。放下心理包袱，勇于展示的过程，本身就是一种放松。当这种勇气成为自然，不论展示后得到的是赞赏还是嘲讽，都不用去在乎了，这样，周遭人的看法也无法形成压力。　
    
    实现自我　释放压力　
    
    人的“自我”由内心自我和社会自我两部分有机而成，人的内心自我追求天然的快乐、舒适、幸福感，而社会自我要求人调整本身的属性、想法去适应外部生存的大环境。在激烈竞争的环境中，社会自我在不断扩张领土。作为一种追逐现代文明的代价，职业人越来越在意别人怎样看自己，不知不觉中也接受了越来越多的约束和修剪。追求天然愉悦的内心要求被迫让位给社会自我，以追求成就感，这使得直销人的幸福感慢慢下降，开始迷茫起来，怀疑自己忙碌的意义，产生精神倦怠。　
    
    其实，直销人应该采用多元化的标准来评定自己。直销人不仅以有钱、有房、有车、被社会认同尊重为标准，还应该强调精神的愉悦。我们常说，有钱人未必幸福，就是这个道理。所以，不要总是想着工作，可以在每天都安排一段时间处理自己的事情，留一些私人的空间，或是抽时间与家人、朋友在一起等。同时，每天寻找时间放松，如呼吸新鲜空气、做适量的运动、散步、时常变换环境等，这些活动有助于释放压力、放松大脑、恢复精力。另外，我们也可以适当运用阿Q精神，来减轻外界舆论的压力。
    
    联想胜者　互相学习　
    
    成功者的快乐都是要通过艰辛的付出去换取的，正所谓：天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨。任何人的成功都不是偶然，一分劳才会有一分得。所以，直销朋友在面对工作压力时，可以联想一下成功者的艰辛历程，不仅有利于触发工作激情，也会更深地了解困难不是成功绊脚石，而是每个人走向成功都必需经历的。　
    
    此外，直销人还可以举行各式各样的聚会，通过直销人相互谈心、相互学习来缓解工作压力，比如庆生会、家庭聚会、交流会等。这样既能交流经验，又能缓解压力。出于职业习惯，直销人必定能在此类聚会上很快交到朋友并侃侃而谈。这时不论交谈什么，不论喜事或难事，都是一种情感和心理分享。由于直销人常常不被人理解，而同行之间能产生共鸣，交谈双方也能得到相互充分的理解和体会，使这样的聚会成为心灵的享宴。　
    
    设想对手　理性抗压　
    
    直销工作充满竞争，在竞争中困难总是在试图阻止人们前进的步伐。胜者必然是克服了重重困难者，败者也必然是被困难所最终阻止者。压力可以打败你，也能帮你打败你的竞争对手。关键是态度决定行动，直销人切忌选择避让困难，不要让困难帮助对手战胜你，要勇于克服困难，这时，也许压力正在帮你打败对手。　
    
    优秀的直销人往往都不排斥挑剔的客户和艰巨的任务。因为他们领会，要求严格的客户会使许多直销人因此却步，并产生不满情绪并抱怨运气不佳或实力不济。但正是因为对手的却步，给这些人创造了更大的成功机会。例如一项简单的销售任务可能会有100个人满足条件参与竞争，而艰巨的任务参与者可能连10人都不到。这其中的道理就说明，困难对待每个人都是平等的，机会和挑战并存。
    　
    因此，面对工作压力时，设想一下你的对手同样在面临压力的考验，直销人的每一分努力，都会写在竞争积分榜上，只有当付出的努力超越对方时，胜利才能眷顾。所以，应该让压力成为前进的阶梯。　
    
    以“轻松，积极，理性”的心态面对直销工作的压力吧！“不经历风雨，怎么见彩虹”，越过了重重的考验，有一整片蓝天。