赋予品牌强悍权力 安利是心灵营销的高手

　　倍受推崇的美国品牌策划大师大卫·埃科认为，品牌忠诚度是品牌资产的核心。

　　你是否期待你的品牌君临市场，正象不可一世的亚力山大大帝那样。声明显赫、威名远播!

　　品牌需要权力!权力就是Power。

　　究竟什么才能赋予品牌以强悍的权力。答案就是品牌忠诚度。我们说，品牌忠诚度乃品牌之王的冠冕。

　　忠诚度是消费者心灵对品牌深度认同而建立的品牌选择偏好性。品牌忠诚度是品牌传播、品牌品质、品牌使用体验综合作用形成的结果。

　　品牌的战场乃在广袤心灵之间。

　　这是一个信息爆棚的世代。每天有数以亿计的信息进入消费者的接收系统。很显然，消费者的需求和满足并不仅仅停留在商品物质层面。那些懂得洞悉消费者真正的需求、悄然进入他们心灵的秘境，满足她、引导她的商家，率先成为得胜者。

　　我们是一群执着于中国品牌理想的痴狂者，关注和研究全球品牌文化。为什么欧美国家众多品牌运作如此成功，取得全球市场话语权，更不乏顶级品牌策划大师。比如赛盖拉和詹姆斯.杨。

　　这个跟西方传统的基督教文化息息相关。

　　安利创始人杰·温安洛在他的自传中写道：“当我在商场上做任何决定，都深深受到宗教信仰的影响”。安利的英文名是“AMWAY”，这个单词是生造的，来源于《圣经》“约翰福音”14章6节中耶稣说的话：“I am the way”(我就是道路);安利的培训模式来自于《圣经》的“使徒行传”，耶稣对门徒的培训、差遣模式。安利传播的事业四大基石“家庭、自由、奖励、希望”更是浸淫着浓厚的基督教生活准则。如果说品牌的基础是文化，安利的“四大基石”就是建立在基督教文化这块磐石上的。

　　笔者曾与安利的“钻石”级人物就“四大基石”有过沟通，看到安利是一个运用心灵营销的高手。

　　心灵营销的4个层面是打动心灵、抓住心灵、充满心灵、覆盖心灵。那么安利是如何鲸吞蚕食?把握心灵，传播、树立品牌，以致占据中国健康品产业近二分之一江山呢?