立法后垂涎中国市场 直销企业数量猛增十倍

    直销法的颁布为直销业设定了监管框架，同时也让直销企业看到了更多的市场机会。今天网易商业报道从直销业内人士处了解到，已经有越来越多的企业锁定了“直销”这一新的商业模式，仅在直销立法前后中国的直销企业已经从数十家增长到数百家。
        
    据介绍，在直销立法之前，人们对直销企业的概念仅仅局限在安利、雅芳、玫琳凯、日晖、富迪、娜丽丝、尚赫、完美、百美、特百惠等这十家外资直销企业身上，这10家外资直销企业在1998年在中国政府全面整顿直销业行动中被要求转型为“店铺+推销员”单层直销模式在中国销售产品。
        
    “除了这10家外资直销企业，天狮、如新、康宝莱等几家国内外企业由于业务量比较大或在媒体曝光率高而被人们所熟知，但和实际存在的直销企业数量来比，人们知道的还太少了。”这位业内人士介绍说，“在安利、雅芳等直销巨头的身后，还藏着很多的直销企业。由于规模小知名度低，再加上行事低调，一些企业即使存在违规行为也很难被监管部门觉察到。”
        
    在这位人士提供的名单中，网易商业报道看到仅进入到国内开展业务的外资直销企业目前已经上升到二十多家，除了安利、雅芳等老牌直销企业外，永久、康美莱、慕立达、科威士、优沙纳等国人以前从来没有见过的外国直销企业开始通过多种方式组建直销团队，发展业务。而内资企业除了原有的天狮、南方李锦记、瓜拿纳等几家知名度比较高外，盛仕铭、宝健、山东永春堂、天年、新时代、嘉骏、紫薇星、安惠、红跃等舆论还比较陌生的企业也纷纷以直销企业身份曝光。
        
    “内资直销企业相对来说现在数量比较多。这些内资直销企业可以分为两种类型，一种是以原有直销网络为基础发展的企业，另一种是新转型进入直销领域的企业。”上述业内人士表示，“比如三株、太阳神、健康元、哈药、健特、交大昂立等，本身是医药企业，但也开始进军直销业。”
        
    直销专家胡远江对这一现象给予了关注，他发现这些新生的直销企业80％以上都是以事业为导向的，显然有悖于以产品为导向的中国直销法规。胡远江表示，“直销公司的成功是以产品，制度、管理、培训等综合因素取胜的。从国外的直销业发展来看，未来的发展也必须是以产品为导向，因为产品才是基础，而以事业为导向，将来很容易发展成为拉人头的组织。同时，这种公司的被淘汰率也是最高的。”