安利大幅调整业务模式 管理架构发生大变化

    昨天，安利公司宣布，从去年9月开始筹划的《业务模式调整纲要（草案）》出炉。根据该草案，安利直销队伍的管理架构和相对应的计酬方式将发生重大变化。
                　　
    在营销管理架构方面，安利营销人员将分为销售代表、服务网点负责人和营销部员工3种。销售代表将以非公司员工的身份，在非固定经营场所销售产品、服务顾客；服务网点负责人由安利选拔，拥有工商营业执照，在固定经营场所进行经营；考核或直接吸纳一定级别以上的营销人员为营销部员工，将享有固定工资。
                　　
    与此对应，计酬制度也做出调整。销售代表继续按其直接向消费者销售产品的收入计算销售佣金，最高佣金比例为30%；服务网点负责人则采用预约定额的计酬方式。这意味着品牌推广费全面取代传统的经销商“团队计酬”。
                　　
    去年9月直销条例公布后，安利就不断进行微调，以全面转向单层次直销。