安利新战略 转型混和模式力争拿获直销牌照
http://www.dsblog.net 2006-04-07 16:04:40
自从雅芳拿到直销牌照后,直销巨头安利一直十分低调。昨天,安利突然宣布对中国市场业务作出新的战略调整,推出全新的营销管理架构,开始了实质性的转型。据了解,安利已于3月下旬正式向商务部提交了直销经营许可申请。
安利新调整的战略除了鼓舞士气的内容外,其中全新营销管理架构、全新事业发展平台、全新工作计酬制度这三项革新,以及安利在品牌推广、服务网点、教育工程、个人发展的新设想是涉及具体调整的核心部分。安利公司表示,在新的工作计酬制度中,安利销售代表继续按其直接向消费者销售产品的收入计算销售佣金,最高佣金比率为30%;服务网点负责人则采用预约定额的计酬方式,按其具体的服务内容及服务量,获得合同中预先约定的季度定额品牌推广服务费。
据了解,“销售代表”转为“待邀网点负责人”再至“网点负责人”的时限和标准完全由公司掌握,而且安利公司可根据整体业绩决定在什么时段、与多少人、签订价值多少的品牌推广合同。安利正是以这种“营销代表+网点负责人+营销部主管”的混合模式符合直销条例,力争拿到直销牌照。
安利新调整的战略除了鼓舞士气的内容外,其中全新营销管理架构、全新事业发展平台、全新工作计酬制度这三项革新,以及安利在品牌推广、服务网点、教育工程、个人发展的新设想是涉及具体调整的核心部分。安利公司表示,在新的工作计酬制度中,安利销售代表继续按其直接向消费者销售产品的收入计算销售佣金,最高佣金比率为30%;服务网点负责人则采用预约定额的计酬方式,按其具体的服务内容及服务量,获得合同中预先约定的季度定额品牌推广服务费。
据了解,“销售代表”转为“待邀网点负责人”再至“网点负责人”的时限和标准完全由公司掌握,而且安利公司可根据整体业绩决定在什么时段、与多少人、签订价值多少的品牌推广合同。安利正是以这种“营销代表+网点负责人+营销部主管”的混合模式符合直销条例,力争拿到直销牌照。
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来源:华夏时报
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