美国安利总裁：现在是投资中国的绝佳机会

　　2009年的夏季照常到来，气温如往年一样迅猛上升，但去年爆发的国际金融危机的影响远未结束。各大跨国公司纷纷倒闭或者收缩战线，裁员、减薪、抱团取暖成为大部分企业应对危机之策。安利却选择在此时继续扩大投资。该公司于去年年底宣布投入1500万美元建设的中国新厂即将投入生产。

　　“在别的公司离开中国市场的时候，这正是我们进一步加强中国运营的一个绝佳机会。”美国安利公司总裁德·狄维士用“绝佳机会”来评价安利此次的逆势投资。

　　中国给了安利很好的机遇

　　安利在中国生意的上一个好时机是1990年。当年，时任安利香港总经理的郑李锦芬女士写的一份报告，放在了安利公司创始人理查·狄维士的办公桌上。她在报告中力荐美国总部投资中国。1992年，安利投资1亿美元落户广州，1995年正式开业。

　　至今，安利公司在中国已有180多家店铺，员工5000多名。2007年，安利在中国的销售额为138亿元，年增长约15%，而到了2008年，在安利全球82亿美元的销售业绩中，中国市场的贡献达到了176亿元人民币，增长幅度更是达到27%。而目前安利在美国有400种产品，中国的产品只有180多种，中国市场仍有很大的开拓空间。

　　在2009中国发展高层论坛上，德·狄维士多次强调，“我们对中国的信心源自以下两点，首先是勤劳聪慧的中国人民，其次是中国的领导人。”这些并非公关辞令，在此前后，安利有一系列的发展规划，包括实施“点亮2009”品牌战略、进行在中国的第八次投资，开展“安利心印宝岛万人行”等。

　　1500万美元逆势增资的新蛋糕

　　在过去的一年中，德·狄维士5次到访中国。作为安利总裁，德·狄维士的频繁到访，显示出安利对这个已经占其全部销售三成份额的中国市场，有着更大的企图。

　　安利此次投资1500万美元新建的工厂车间仍然设在广州，是一个新生产线的扩展，是其在广州经济技术开发区进行的第8期厂区建设。“新厂车间主要生产我们的空气净化器，更重要的是给他们提供后续服务，因为空气净化器是家居耐用品，它的服务也是非常重要的。同时也会生产水处理器。”德·狄维士深知，在目前金融危机的背景之下，对市场的信心不能建立在空谈之上，生产更多具有竞争力的产品才是企业继续发展的根本，这也正如他所言：“我们不工作，市场是不会给我们这样增长机会的。”

　　对一直在中国市场主打日化快销品的安利来说，此次新厂车间生产的产品不仅全部具有环保性能，而且对原有的生产线功能进行了扩充，延伸至家居耐用品领域。

　　经济危机下的直销业契机

　　直销研究机构晨讯传媒发布的《2008中国直销业发展研究报告》显示，在经济不景气的2008年，中国直销业的22家拿牌企业业绩总额突破400亿元。

　　对直销业的这种“逆势”劲头，德·狄维士分析认为原因来自两个方面。“首先是产品，这些产品是人们每天都需要的。”

　　而除了产品，直销企业的发展模式也是其独特生命力的所在，“在经济不景气的情况下，一方面，已经加入公司的营销人员可能会更加努力。而另一方面，可能会有更多的人考虑是否加入安利。”而数据也支持了这一观点，仅以今年的第一季度为例，安利在中国招募的直销员数量，同比增长达到20%。

　　许多人都想探究成功安利人士的共同点，而这种“典型”是很难描述出来的。安利公司全球业务副总裁乔恩·福斯库说，“有一点是相同的，他们都努力进取，愿意为改善自己和家人的生活而奋斗拼搏。”

　　在美国，平均每100家企业中，只有62家能够存在5年，只有2家能够走过超越50年的历程；放眼世界，全球500强企业的平均年龄是40到42年。对中国企业来说，走过半个世纪的安利已经不仅仅是一家产品制造商、一个竞争对手，这家老牌美国企业50年跌宕起伏的发展历程，俨然一部漂亮的企业发展教科书。熟知安利的人们看到了一个老成持重的企业的新气象，刚刚了解安利的人们看到了一个散发着活力的企业。正如温安洛董事长和狄维士总裁所说，“所有美好的事情终将会发生，这只是一个时间问题。”而对安利来说，美好的事情已经发生，并将继续发生。