安利副总裁张明德：融入中国国情成就安利

　　《华夏时报》：能做到逆势增长，除了成功本土化之外，还有哪些原因？

　　张明德：产品质量是让安利在中国站稳脚跟的最重要理由之一。从种子到产品，每一个步骤我们都有严格的把关。在巴西、墨西哥、美国等地，安利都有自己的农场，并采取有机种植的方式；一些从其他公司购买的原料，安利会亲自考察、检测，经过很严格的筛选过程。安利产品定位在中高档，只有把产品价值提升到与价格匹配的地位，在原材料、生产过程中下足工夫，消费者才能够接受。质量对安利来讲是一种文化，在我们心中，产品安全永远是第一位的。安利的成功还源自提供了很出色的事业机会。安利不但构建了公平公正、多劳多得的报酬体系，为营销人员提供了很好的培训和晋升机制，而且还为营销人员带来一个社交圈子，使他们能在此感受到共同的目标、相互的鼓励、愉快的氛围和锻炼成长的机会。

　　企业文化是一种软实力，是提高企业生产销售能力的孵化器。这样的定律在安利的身上更具典型意义。在安利，员工的诚信负责被提在首要位置，否则再有才华和能力，也会被公司认定是没有价值的。最值得一提的是，安利不崇拜个人英雄，提倡员工要具备良好的合作精神。安利还建立了自己的培训中心，请大学老师去给营销人员讲课。不难想象，一个在员工内心素质和能力培养上如此下工夫的企业，会呈现出一个怎样的发展势头。用安利人自己的话说，有一个团结、融洽和谐、服务意识强的团队，安利在中国的市场空间还会进一步拓展。

　　强烈的社会责任感

　　《华夏时报》：有评价称“公益”也是安利中国模式的一大法宝。安利如何将企业经营特色与公益事业做深度嫁接？

　　张明德：儿童和环保是安利最主要的两个公益主题。安利的事业是希望提供给一个人自立独立的机会，创造他自己的生活；儿童，既是安利在全球统一的公益主题，也充分体现了安利给人机会、创造改变的核心价值理念。环保与人们的日常生活密切相关，也是社会可持续发展的必由之路，安利公司从50年前诞生的第一天起，就将环保视为自己的天职，我们生产的多款产品都具环保特性。

　　《华夏时报》：到目前为止，仅安利北京分公司就参加公益项目400余项，投入费用近860余万元。安利在中国的公益事业推动力度很大。

　　张明德：安利(中国)每年都会将销售额的一定比例投入公益慈善事业，在过去的14年里，安利在中国开展了近5000项公益活动，直接用于公益事业的资金高达2.9亿元人民币。

　　《华夏时报》：营销人员参与公益也是安利的一大特色。

　　张明德：安利的营销人员经过公司的倡导，非常愿意为社会做贡献。从2003年至今，安利(中国)在全国31个省、市、区成立了160多支志愿者服务队，注册志愿者5万多名，开展了“冬日暖阳大行动”、“阳光计划”、“清扫名山大川”等全国性志愿服务项目，涉及助残、扶贫、敬老、医疗、环保等领域，累计志愿服务时间超过81万个小时。

　　在安利新店开业的采访现场，记者发现了一批特殊的记者，一群来自北京昌平智泉打工子弟学校的孩子。流动儿童是近几年备受关注的社会话题，安利的“阳光计划”正是要为这群孩子送去温暖，“阳光小记者团”也是这项公益事业的一部分。小记者们细心地观察着，认真地记录着，对北京这个城市的归属感与融合感也许就在这小小的采访工作中产生了。在孩子们的周围，还有一群大学生在忙碌着。今年，安利北京分公司为北京第二外国语学院提供了30个见习岗位，涉及公益活动支援、会议支援、店铺顾客服务助理、仓务助理等多个工种。就在今年，安利在广州总部以及北京、四川、内蒙古、安徽等分公司先后与当地共青团组织合作建立了“青年就业创业见习基地”，为在校大学生提供近百个见习岗位；目前还正为386个在校大学生提供着带薪实习岗位。在安利，公益已是一种文化，是一种企业精神。