“益康生物”营销内幕 招商会能否创造奇迹

　　他们认定生态环境的破坏必然导致天然虫草数量减少，而虫草的培植和研发定会是大有可为的事业。但是在那时候，虫草人工培植还是无人涉足的神秘领域，没有被人看好。
　　1997年，张晓君在湖南怀化注册益康生物高科技有限公司。2000年，国内第一家冬虫夏草生产企业成立，还为产品娶了个宝贵的名字——“国琛”。2002年10月，益康生物高科技有限公司落户某工业园，建立起全球最大的虫草子实体培植基地。
　　那时候的张晓君还具有儒商风范，认为狠抓产品内在质量方为上策。
　　“国琛”虫草利用多代不变异的虫草品种培植、高含量虫草素培养、高纯虫草素提取、高纯虫草多糖提取等先进技术，相继开发鲜活虫草、干品、酒、饮料、多糖、复合胶囊等七大系列300多个产品。“国琛”虫草的质量也得到社会各界的肯定，“怀化产品质量奖”、“湖南质量兴湘奖”、“长沙市科技进步奖”、“中国放心食品信誉品牌”等奖项接踵而至。不可否认，“国琛”虫草的“不争”策略开始发挥作用了。
　　因此，“国琛”虫草远远地甩开了业界同行，当时，有人问起企业的终极目标，张晓君的回答平淡却实在：“‘国琛’有一个终极目标——用科技为大众带来健康。”
　　然而，真的是用科技为大众带来健康吗？这仅仅还只是开始。

 

　　疯狂的营销

 

　　虫草是研制出了，但是销售呢？这是每个企业都面临的问题。最初，张晓君采用的是保健品的惯用销售模式——会议营销。
　　但是，接下来的问题出现了，会议营销注重的产品效果，通过会议对产品进行试验和宣传，试验效果的好坏会直接决定销售业绩的好坏。
　　“国琛”虫草的效果没有像他宣传的那么神效，顾客反馈回来的是，产品没有明显的效果，因此，益康生物并没有实现当时张晓君理想的经济效益。
　　正当张晓君为销售发愁的时候，全国的直销也开展得轰轰烈烈，或许真的可以尝试一下。
　　2004年3月，万事俱备的“国琛”虫草引入交互式营销模式，全面启动全国市场。短短几个月，“国琛”虫草便风靡全国，在23个省市发展了经销商，建立起300多个专卖店，当年销售突破3500万元，到2006年底，“国琛”虫草销售额达到3亿元。
　　“国琛”虫草在业界创造了一个神话，这一切在张晓君眼里却风轻云淡，或许这种情形在他决定引入交互式营销模式时早已预见。张晓君并未就此止步，他将眼光瞄向国外：重点开拓国外市场，三年内在美国上市。
　　交互式营销模式由四个部分组成，第一部分：消费循环 ； 第二部分：双赢  ；第三部分：代理 ； 第四部分：分红。消费 2000元成为商务代理 ，消费3380元成为县级代理， 消费7520元为市级代理，成为省级代理则需要15800元 。例如：A开了上属专卖店，按销售额的30%提成，A开了下属店B， A提成B的销售额20%，B发展了C， A又能提成C的销售额10%，C发展了D，D的销售额仍有A的10%提成。
　　致命的危险或许也隐藏其中。业内人士分析道：交互式营销模式实际就是传销，公司的主要目的不是卖产品，而是圈人头，圈资本，在低投资高回报的诱惑下让人产生对财富的向往。在当时是属于最先进的传销模式，对外称直销。
　　然而，交互式营销模式给公司带来的不仅仅是经济效益，也成为导致公司“崩盘”的直接因素。

     “2006年底，负责交互式营销模式的操盘手卷走了公司的几千万销售额，投奔了株洲炎帝。”唐说。
　　当然，各地“经销商”不会就此罢休，纷纷上门讨钱。从2006年底至2009年初，“国琛”虫草和张晓君几乎消失在人们的视野中。风靡一时的“国琛”虫草也就划上了句号。

 

　　最后一搏

 

　　不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡。张晓君选择了前者，在历经了一系列起起落落后依旧没有放弃对财富的向往。只是，他在传统的直销手法上有了更大胆的创新。
　　2009年3月，益康生物高薪聘请直销行业精英人士刘作为公司的营销总监，开始策划“环球消费加盟计划”。而周宇斌成为了这次计划的健康导师，负责“招商会”的“洗脑”课程。
　　张晓君和他的新团队再三钻研其他直销公司的精髓后，提出了一条打破常规的营销新思路，即消费者=投资者=股东的新概念，奉行“只要在益康生物消费就是益康的股东”的原则，能使消费者更有归属感。新模式便是新团队早年在直销行业摸爬滚打后的思想结晶。