矩阵，双轨，级差三种制度的对话

　　级差：我怎么没觉得双轨有这样的优点呢？

　　矩阵：大哥能详细说明一下吗？

　　级差：我稍微说几句，有冒犯之处，三弟请别见怪呵？

　　双轨：哪里哪里，大家相互切磋嘛。

　　双轨的问题

　　级差：“能帮助更多的人”

　　——你两条腿一长一短，你往下丢人的时候会往长线放吗？既然不会，那么“帮助更多的人”从何谈起？“业绩快速发展”——市场是有限的，你看自然界的生物，其寿命总是和它们的生长速度成反比。越是生长快速的死的也越快。作为直销业，整个市场是绝对不会饱和的，但作为特定的公司，它的市场必然会趋向于饱和，当它饱和的一天，靠重复消费能维持网络的存在吗？到那时这公司的寿命是不是也就寿终正寝了？你还上哪儿赚钱去？是不是打算每过三个月就换家公司呢？“团队合作性高”——我听说好多人的说辞是：“只要发展两个人就可以坐在家里数钱玩了”，大家要都是这样的思想，哪儿来的合作可能？“奖金按无限代计算”——如果一代拨出5%，20代就拨出100%，又打哪儿来的无限代？“赚钱机会人人平等”，让你晚三年再加入你干不干？

　　双轨：其它指控在我看来都是无稽之谈，我在这里仅详细说明第一点。比如级差，你找来的人会往下放吗？一般来说是不会的，而双轨的制度却迫使你必须往下放。如果你找来三个事业伙伴，由于第三个人是你的前排，他的业绩只能由你一个人获得。而在双轨制度里，他的业绩却至少能被两个人分享，人脉资源被利用到极限，这难道不是观念上的革命吗？

　　级差：这样看来，一条线公排制度更能登大雅之堂了？其实除了刚才所说，双轨存在的问题简直多如牛毛，比如“Ｋ值”——由于理论拨出的对碰奖金的总额要超过公司实际打算拨出的营业额，所以需要引进一个Ｋ值来调整，由于加入时间不同，做出同样的业绩却同工不同酬，这是公平的吗？比如“切割”——多少业绩做切割比较合适呢？业绩少了，大家都赚那么点钱，要想发财得同时经营多个点位；业绩高了，上面赚了个盆满钵满脑满肠满，下面却饿的饥肠辘辘吱吱乱叫。比如“平衡”——1:2乃至1:3比起1:1一定更“人性化”吗？整体业绩不够，给你1:10你又能赚多少？比如“卡位”——你占上个位置就表示你抱到了金元宝、挖着了聚宝盆，就可以坐等上面给自己丢人了？虽然理论上自己可以获得上线丢下来的人头，但不等于自己可以由此赚大钱；要是大家都这样的想法，一旦好位置都被卡完了，那谁还会继续加入？再比如“多点位”——1个点位要做2条腿、3个点位要做4条腿、7个点位要做8条腿，先不说你有没有这么多人脉，首先多点位经营本身就违背了你刚才自己说的“帮助更多的人”的精神，其次，7个点意味着重复消费时需要有7份业绩，而你的收入可能达到7倍吗？