矩阵，双轨，级差三种制度的对话

　　双轨：你们有见过没Ｋ值的双轨吗……

　　矩阵：自然见过。比如1:1的拨出，每碰奖金不超过3%，就可以取消Ｋ值。只要公司能够掌控最高的成本支出，就不需要引入Ｋ值。而会玩Ｋ值的双轨公司，对初期加入的网头来说真是福音，由于初期奖金拨出的部分与总点数的比值远远超过100%，所以他们可能领取是不设Ｋ值的情况下近2倍的奖金，但是当组织做大后，Ｋ值就会下降到最低0.5，同样的业绩，你最早从事的领取2份奖金，而他只能领取半份奖金，对新人来言，怕都是很难接受的。双轨公司寿命较短的原因也就在这里：后期就吸引不到人从事了，而你作为网头，眼睁睁看着网络人才不断流失、新人又对公司不感兴趣，会不会早做走人的打算呢？
　　双轨：即使我有这打算，也不会笨到事先告诉你！你们矩阵又是什么情况？听说可以不劳而获？难道天底下真

　　有免费的午餐么？

　　级差：我也听说矩阵很容易养懒人。要是大家都睡在推荐人身上不去发展，收入能从哪儿来的呢？

　　矩阵的问题

　　矩阵：矩阵注重重复消费，只要团队里每个人每月都有很低的业绩，通常不超过500元，大家的收入就有保障。它不要求大家在加入的时候要囤多少货，也没要求人家月底为了升级或保留级别囤多少货，它不是打一抢换个地方，也不是拉进个人头后死人不管，这个事业很轻松地就能获得发展，有的人虽然自己一个人都没推荐，由于奖金制度的原因，也有收入的，因为和双轨一样，矩阵制同样决定了上面努力的人会往下面放人，但这份收入并不足以让他发财——所以说免费的午餐是有的，而丰盛的晚餐则要靠自己去挣了。

　　级差：现在最流行的制度里可没有矩阵吧？

　　矩阵：最流行的制度不是很清楚，但美国某个直销网站所评选的2004年最受欢迎的公司，美乐家名列榜首，那是矩阵制的典范，而蝉联去年和前年两届冠军的做双轨的优莎娜则跌到15位。当然，根据统计学的角度，由于选票样本数量太少，所以可以说并没有完全反应出真实情况，这里只是给你提供这样一个信息，表明矩阵在直销制度之林里并不是无足轻重的。从理论上来说，没有一种制度绝对比另外一种制度更好。级差、矩阵与双向制等，它们自己随着时间的推延，都发现了各自的不足与对方的优势，从而在主体形式不变的前提下融合了其它制度。比如当前大陆和台湾最流行的制度是双轨＋太阳线，代表公司有“亚洲生活网”、“盛仕铭”、而日本最流行的制度是“双轨＋太阳线＋公排”，比如“绿加利”，由于美乐家的不凡表现，以后出类拔萃的制度一定会有“矩阵＋太阳线”、“矩阵＋太阳线＋公排”，采用这类制度的公司目前已经成为现实，就看将来的业绩是否能证明自己的优越。

　　至于未来，说不准到时候还会诞生“矩阵＋双轨＋太阳线＋公排”这样一种后现代超级制度……

　　级差：好了好了，咱大哥不说二哥，反正我目前是不会打算做你们两种制度的。

　　双轨：我也不会。

　　矩阵：那就让时间来证明吧…