企业内部的销售培训建设工作任重而道远

　　好的培训，科学的培训是从战略分析、任务分析到人员分析的过程，企业的销售培训建设，任重而道远。 

　　碰到一个客户的销售培训需求，详情是公司开发出了新的产品，但是销售人员的热情和认可度不高，因此希望执行一个销售技巧的培训。

　　无独有偶，曾经碰到过一个顶尖的美国行业企业，他们也要求执行一个销售技巧的培训，原因是公司当年的销售额比上年增长30%，许多销售员无法完成，甚至处于茫然失措的状态。

　　销售技巧只是销售培训当中的一块，甚至连销售培训也只是销售业绩提升的一个部分，在我们考虑是否要执行销售技巧培训之前，我们需要思考销售业绩不佳的原因是什么，销售培训的需求是什么，是销售的薪酬不合理，是销售战略和公司战略不匹配，是缺乏合适的销售人员或者合理的销售人员结构，是销售力量的分配不合理，是市场出现了结构性的变化或者环境遭遇了异常的冲击，无论如何影响的因素会非常多。只有条分缕析，仔细研究，然后才能对症下药并做到药到病除，否则只能是病急乱投医，白花时间和力气。

　　言归正传，第一个客户的真正问题是需要培养销售队伍的战略思维，要求销售员能够正确理解新产品的重要地位和意义，新产品对于公司长远发展的内在动力和战略重要性，然后帮助销售员了解新产品的STP，并且从细节上了解产品的FAB，从销售的方法上结合创意思维以及销售技巧，才能够真正解决企业的问题。

　　好的培训，科学的培训是从战略分析、任务分析到人员分析的过程，企业的销售培训建设，任重而道远。