欧阳文章：直销业要实行自身发展方式转变

2、从注重行业本身向注重全国经济转变

注重行业本身，对直销企业来说是必须的，但如果只注重行业本身而不注重全国经济，直销发展的路子将会越走越窄。因此，我们必须要从注重行业本身向注重全国经济转变。

我们应该明白这样一个道理：直销行业不是游离于全国经济之外的，直销经济是我国国民经济的一个重要组成部分。过去，我们一些直销企业在这方面的认识很模糊，认为直销经济是“没娘的孩子”，国家只会加大监管力度不会大力支持，因此，没有多大精力去关注全国经济。现实告诉我们，全国经济这一盘棋上，直销虽然是一粒棋子，也很可能是一个“小卒子”，但其作用是不可小觑的。2008年，中央积极应对全球金融危机，提出了一系列的政策措施，其中有的政策措施对直销发展具有十分重要的指导意义，所以，这两年来我国直销发展很快，为国家应对全球金融危机作出了贡献。中央提出转变经济结构，促进城乡居民消费的政策，直销这个“小卒子”在全国经济一盘棋上就可以“过河”，大展身手。实践证明，如果只注重行业经济本身，直销发展就会很困难，如果注重全国经济，直销发展就会道路越走越宽阔。

3、从注重国内市场向注重全球市场转变

我国的直销企业在五、六年前就已开始发展国际市场了，但是总体上看，直销企业开拓国际市场的力度远远不够。在人民币升值压力增大的情况下，直销企业要把开发国际市场作为一个重大战略来实施。大家知道，现在美元一直在贬值，大部分国家特别是西方发达国家的失业率很高，光美国就有2500万人没有工作，其他西方国家没有工作的人也很多。这是我们开拓国际直销市场的大好时机。这次实施直销国际化战略与过去开拓国际直销市场有着根本的不同。过去是被动开发国际市场，因为中国只允许单层次直销，加之有的企业没有直销牌照，是被“逼”到国外发展直销的。这一次则完全不同，是在国家经济发展方式转变、西方国家失业率加大的情况下主动到国外开发直销市场的，不仅有着重要的经济意义，而且也有着重要的战略意义。所以，所有直销企业应及早从注重国内市场向注重全球市场转变。

4、从注重发展速度向注重发展质量转变

中国直销的发展，由于种种原因，大部分直销企业十分注重发展速度，但对发展的质量重视不够。这是一个值得注意的问题。在国家经济发展方式转变过程中，直销行业要从以下三个方面开始从注重发展速度向注重发展质量转变。一是直销企业的文化建设要提高到一个新水平。经过几年的发展，我国获得直销许可证的直销企业，在文化建设方面下了很大气力，很多直销企业的企业文化已在行业中广为传播。今后，我国直销企业的文化建设要在与系统(团队)文化和民众的消费文化的结合上有新的突破。二是直销企业高管队伍基本稳定。因为2010年以前，直销企业高管队伍一直不够稳定，特别是职业经理人队伍“跳糟”的比较多。从2010年开始，我国直销企业高管队伍要基本上做到“一个萝卜一个坑”地就位，不要再出现象以往高管队伍不够稳定的现象。三是直销市场竞争要明显有序。过去的几年，我国直销市场处在“春秋战国”时期，恶性竞争的情况比较严重。从2010年开始，这种恶性竞争的现象，在直销市场上要明显减少，全面控制直销团队整建制“平移”的奇怪现象。只有提高了直销发展的质量，中国直销行业才有可持续发展的基础。

5、从注重物本为主向注重人本为主转变

物本为主与人本为主的最大区别在于直销企业看重的是业绩还是人才。一些直销企业，特别是内资直销企业，一进入直销行业就想一下子突破销售额亿元大关，甚至要求得更多。因此，前一时期，一些直销企业在奖金制度上大做文章，甚至不择手段地“挖墙脚”，相互诋毁。这样的结果，业绩上不了不说，反而导致人才的流失。因此，在国家经济发展方式转变的过程中，直销行业一定要从注重物本为主向注重人本为主转变。要大力加强人才的教育与培养，把我们的直销人才培养成为具有社会主义觉悟的专业人才。什么叫具有社会主义觉悟的专业人才？我的理解是不仅仅在直销方面是一个专业人才，更重要的是从事直销的思想境界一定符合社会主义的道德标准。为什么有些人今天在这家企业说什么“这是我的最后一站”，离开后到另一家企业也说“这是我的最后一站”呢？说到底，这是个人的境界不符合社会主义的道德标准。这样的人越是专业，对企业的破坏力就越大。因此，直销企业一定要大力培养具有社会主义觉悟的直销人才，这是注重人本为主的关键。

从注重物本为主向注重人本为主转变，必须要十分关怀直销人员。直销人员奋战在直销的第一线，十分辛苦，作出的贡献很大。直销企业一定要对直销人员给予更多的人文关怀，让他们生活得更有尊严。现在直销人员的激情普遍下降，随之而来的是各直销企业的业绩也处于不稳定状态。一个很重要的原因就是直销企业对他们的人文关怀不够。我们一定要在这方面有创新的措施，让他们真正感到直销企业就是他的家，直销就是自己的终身事业。我坚信，如果直销行业真正从注重物本为主转向注重人本为，2010年直销行业的业绩在去年的基础上将会有一个大的提高，突破800亿的战略目标将会指日可待！