快速成长独当一面 直销新人成长“三要素”
http://www.dsblog.net 2010-06-02 13:33:57
“江山代有才人出,一代新人换旧人”。直销领域,新陈代谢是必然的趋势。新人如何快速成长,这是每个管理者都非常关注的话题。
以下是“新人成长三要素”,不足之处,请各位大方之家指正。
胆大
直销领域,新人胆子必须要大。
这个“胆大”体现在两方面:
其一,新人胆量大,敢于开口说话,敢于和同事、领导、客户进行“沟通”。不能有畏惧心理;即使有畏惧心理,也必须在尽量短的时间内克服。新人一旦畏手畏脚,就失去了存在的价值!
有些新人,总认为自己刚进入企业,要“低调”、“谦虚”,“勤学”,幻想着通过自己的“聪明才智”和“自学”成才,有不懂的问题也是藏着捏着,总担心自己请教别人是丢面子的事情,甚至害怕领导责骂,担心客户训斥。这样的新人,实际上是害了自己,也害了企业,很难成才,最终难逃被企业“炒鱿鱼”的结局。
反之,另外一些新人,充分发挥自身“青春活力”、胆大、果敢行动,不懂就问,积极主动联系客户,即便被客户拒绝多次,也是无所畏惧,勇往直前;这部分新人往往在短时间内,获得足够的知识和经验,融入到新的团队中去,并且取得不错的业绩。
胆小的新人,很难在营销领域立足;除非快速改变!
其二,对自己所在的企业有信心,对企业的产品有信心。“做营销就是做人”,当一个员工对企业、对企业的产品都没有信心时,他想让客户心甘情愿购买企业的产品,那是一种妄想,因为员工都对产品没有信心了,客户怎么可能还对产品有信心呢?
所以,新人胆大的第二个表现就是对自己的企业、自己企业的产品充满自信、充满激情,这样才会让客户受到感染,让客户放心购买。
总之,新人成长第一要素,就是必须“胆大”。
不要过多的考虑客户
很多新人,总是将“客户是上帝”这个观点挂在嘴边,记在脑海深处,并在具体工作中“身体力行”,“充分考虑客户的情况,站在客户的立场考虑问题!”
以下是非常普遍的一种情况。
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