快速成长独当一面 直销新人成长“三要素”

　　很多新人给客户打电话之前会这样来考虑：

　　如果是早上9点左右，新人会想：“客户这个时候应该在开早会，我要等一下再给客户电话”。

　　等到10点多了，新人想起该给客户打电话了，这时又会想：“客户这个时候会不会很忙呢？上次我给他电话的时候，他说最近都很忙，让我过一段时间再给他联系。我如果现在给他打电话，他会不会认为我打电话太勤了，反过来骂我呢？……恩，我先想想，再看下午是否给他打电话。”

　　拖延到了下午3、4点钟，新人又觉得：“今天都快过去了，没有多少心情。要不还是等到明天，酝酿一下好的情绪后，再给客户打电话”。

　　结果等到第二天，又是同样的情况出现；周而复始，新人总是在“替客户考虑”，最终当然是销售工作也没有做，业绩更起不来！

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　　类似这样的情况很多。

　　所以，新人成长的第二要素，就是“不要过多的考虑客户”。包括：

　　白天，该给客户打电话就打电话，该联系就联系。大不了，客户正好在忙，那么我们改个时间再和客户沟通。不要怕被客户拒绝！

　　如果客户真的很忙，那么我们利用下班时间，比如晚上或者周末，主动给客户联系，客户也是人，不可能是一年365天、每天24小时工作。晚上或者周末正好是和客户沟通的大好时机。

　　永远不要被客户牵着鼻子走。当客户说“几天后再联系我”，或者是“一个月后再联系我”，绝对不要相信客户的这种说法。我们必须按照我们的进度来和客户沟通，随时保持与客户的联系。因为当客户说这种话时，一般都是推委的词语；一旦我们新人“习惯”了客户的这种说法，那么就会全面陷入被动，整天无所事事，而且丢单情况会非常严重。　　

　　做营销的，说到底，就是要将业绩做起来，要从客户口袋里拿钱回来，所以我们必须积极主动去“要”，而不能“等”，更不能过多考虑客户的情况，导致自己全面被动。　　

　　听上级领导的话　　

　　很多新人，为了表现自己，想要快速融入到新的团队中，总幻想着“一夜成名”，通过某个“创新性的业绩”证明自己，成为企业的核心骨干。所以，他们在具体工作中，更多的想着“小聪明”，对于上级领导的话，“听一半，丢一半”，甚至就是“左耳朵进，右耳朵出”。

　　事实上，这种心态非常不好，而且在实践中，会给新人带来“巨大的灾难性后果”！ 　　

　　对于新人来说，成长的第三个要素就是“听上级领导的话”。上级领导做的指示和要求，肯定有其合理性和实用性，而且多是经过实践检验证明是科学合理的。“听上级领导的话”，实质上就是上级领导在帮助新人更快、更好的融入到新的团队中去。

　　当新人进入一个新环境，他对新环境的方方面面其实都是陌生的；这个时候，新人不要想着“创新”，更多的应该是“适应、熟悉”。等到新人变成“老人”，再来谈创新！否则，后果很严重，新人很受伤！