转型期的经销商与直销企业：转型期难解矛盾

    在直销企业纷纷转型的这段时间里，品牌旗下经销商队伍频频跳槽的消息层出不穷。一方面企业对于销售队伍的不稳定头痛不已，另一方面经销商们对企业政策朝更夕改感到无所适从。双方之间矛盾已经成为了转型期间行业内一个难解的结。 
    
    政策不明朗成促因 
    
    尽管国家已经出台了首部直销管理条例，但是对于行业转型过程中的很多细节问题，仍需要企业自己去克服。因此，在个别事情上政策难以做到具体指导的情况下，企业以及各大经销商团队也经常难以取得一致的认知及解决方法。 
    
    如何在转型过程中保证自身的利益是企业与经销商最关注的部分，也是往往最容易出现矛盾的地方。计酬方式的改变、经销商的重新挑选等等都使得直销企业与经销商的合作经受考验。 
    
    企业制度难落实 
    
    要想取得牌照，就必须对企业进行转型，直销企业原有的各种管理及薪酬制度都要产生变化。变化的同时，不可避免地涉及到经销商的利益，并非所有的企业都能像安利一样以巨资补偿来稳定销售队伍，对于不少中小直销企业而言，从原来的多层计酬转向新制度就肯定会造成经销商在利益上的损失。作为经销商，是接受这种损失等待未来的发展，还是寻求其他的出路，都值得深思。 
    
    即使经销商接受转型的制度调整，也不代表着能够平安过渡。正如并非所有的直销企业都能拿到牌照这个结果所预见的那样，不少企业的前景不明导致了现有运营的不稳定。企业高层管理人员大换血的情况三两个月出现一次，制度也随之转变，使经销商无所适从的同时，当初曾经的承诺也找不到兑现的地方，经销商一下子陷入了两头不到岸的景况，大大伤害了经销商的感情及合作热情。为此，经销商整体转投阵营的现象越来越多，企业与经销商之间合作的不稳定因素增加，使得经销商整个队伍的心态也显得较为浮躁。 
    
    经销商抱观望态度 
    
    在当下的环境，除了几个大型企业的经销商队伍较为稳定外，不少经销商都抱着观望的态度，并不急于与任何一个企业制定长期的合作协议，等待更明朗的市场前景。 
    
    对于那些有实力的经销商而言，短期的退出总比盲目追随要理智得多，毕竟在国内广阔的直销市场前景下，等待一个稳定、有发展前途的代理品牌才是未来的发展方向。而且雄厚的实力能为自己争取到更多的挑选时间，也是比其他小型经销商优胜的地方。 
    
    至于挣扎在生存边缘的经销商，是否适合继续在直销行业发展下去，需要慎重地考虑一下。毕竟未来的直销市场会越来越规范化，当初的小打小闹或者打擦边球等方法的生存空间会不断缩小。一旦在这个浮躁的转型期中随便选择一个合作的企业，自身的利益未必能得到保障，甚至还可能带来损失。
        
    在整个行业转型的阶段，各种类型的阵痛都是不可避免的，经销商与直销企业之间的矛盾也是如此。不管是经销商还是企业，在变化必须产生的时候，如何能使双方保持长期稳定以及具有发展前景的合作关系，需要大家共同作出努力。