日晖（中国）推新政 专卖店形式仍然是核心

    美商日晖，1998年政府批准以转型模式经营的十家企业之一；2004年重新布局内地，完成投资4，750万美元建立生产基地；2004年9月受邀参加“9·10厦门会议”；2005年1月启动“千店工程”……
    
    近日又获传闻，续安利、玫琳凯宣布转型方案之后，日晖（中国）在其举办的“澳门国际战略会议”中又推新政。
    
    日前，日晖（中国）执行总裁尹联就此“新政”问题接受了笔者的专访。
                 
    推新政店铺仍是核心
    
    针对日晖在“澳门国际战略会议”中所推新政的核心问题，尹联表示，日晖公司将一如既往的以“专卖店+推销员”模式为基础，以店铺为核心，大力推广“千店工程”。
    
    他说，日晖在中国市场一直很低调，是在等待一个更好的市场及政策环境。现在法规出台，日晖要进入，也就更希望做到适应国家法规。所以在制定相关政策的时候，更注重严格按照政府相关规定来探讨切合市场与政策的方案，而“专卖店+推销员”模式正是目前最为符合政府需要的。
    
    当笔者问及在安利、玫琳凯对外公布调整方案之后推出新政是否有借鉴之意时，尹联表示：“当然，我们也希望安利等大型跨国直销企业能提供一个业界参考的范本，但因为各企业在核心竞争力、市场定位、实力等方面的不同，这个借鉴作用会有一些，但似乎不大。”在业界传言日晖公司可能停止“千店工程”的问题上，尹联非常肯定的说：“千店工程”本身就是适应法规的一个表现，因此是绝对不会停止的。不仅如此，这个工程在专卖店的改制之后还会有加速度的发展。”
                 
    专卖店改制结构有调整
    
    对专卖店的改制及产品结构的调整，尹联谈到三个方面：
    
    1、针对原有专卖店进行产品结构的调整。原有专卖店以美容化妆品为主的模式将改为以日用品为主，同时兼顾保健品及小型厨具。
    
    2、专卖店负责人责任额下调。首先是减轻专卖店负责人的前期投资，新制度规定首次专卖店的首次进货量降至1.2万元（一级店），2.4万元（二级店），3.6万元（三级店）；其次专卖店每月责任销售客从原来的6000元下降至1000元。
    
    3、店面要求下调。除了对店面的大小要求从原来的50平方米以上，下降至20、30、40平米以外，对选址位置的要求也从闹区临街门店改为可选择非临街门店。
    
    他认为，从某个角度来看，这与传统加盟店相比，也将具有更多的优势。
                 
    推销员 奖金比率待定
    
    在谈及业界最为关心的推销员资金拨出比率问题时，尹联表示，由于部分日用品价格还未最后核定，所以推销员奖金的最后拨出比率还未最终敲定。针对这个问题，日晖公司相关部门正在紧张的核算工作中，近期便可得到相关数据。目前可以非常确定的是，这个比率一定是在政府规定的30%以内。