胡远江：天狮的全球战略不可以复制

　  三、企业家性格

　  据胡远江介绍，天狮集团的掌门人李金元有着独特的性格。第一，有战略目光。李金元在运筹企业的成长过程中，采取的是三级跳的发展方式。按照他的思维，在国内发展形势尚好时，已经想到了进军国际市场。因此，他是站在企业家的战略高度，谋划企业的发展和出路。第二，敢于应对挑战。一位美国人曾经专门为李金元写过一本书，书名是《永不放弃——一个中国男人成功的故事》。1998年中国政府采取“一刀切”政策，对于企业来说，挑战很大。在天狮十余年的发展过程中，这样的挑战，李金元经历了很多次，然而他敢于面对挑战，积极寻找有效的办法突破；第三，有斗士精神，从不轻易言败。李金元把天狮当成最高的理想，像夸父逐日一样推动企业的发展。1998年其他企业选择了转型，唯独天狮独闯海外，这与企业家不言败的个性有很大关系。第四，有博大的胸怀，能够整合资源。这为企业国际战略的实施，奠定了良好的基础。近些年，在推动全球战略的过程中，李金元做得较为突出。天狮能够实施全球战略，与企业家的智慧和永不言败的精神有密切关系。

　  四、人才格局

　  上世纪90年代，国内企业共同构筑了直销时代，培育了大量优秀人才。1998年“一刀切”后，90%的国内企业停止运作，这些人才流向哪里？对于10家外资转型企业来说，他们对国内管理人才的需求相对封闭。很多高管人才只有一元化的选择。天狮独树一帜，开拓海外市场，振臂一呼，英才云集。人才投奔的格局，对于天狮全球战略的成功是很重要的因素。

　  自直销立法后，获牌的直销企业如今已有27家，还有大量的灰色企业，广阔的发展空间使得企业很难统一到优秀人才群体。人是生产力的决定因素，人才的多元化选择和流动，很难构筑企业在推动全球战略上的优势。

　  五、企业文化

　  天狮是中国民族直销企业，这个定位从来没有改变过，贯穿企业的核心文化是爱国主义。无论从企业家，管理者还是市场人员，天狮人热爱祖国，为祖国增光，抵御外汇，强国富民，这样的思想早已扎根在天狮人的血液里。天狮产品强化补钙，也就是要补中华民族的骨气。在天狮，人人会讲解钙，讲骨气，讲爱国主义。1999年，经过慎重思考，在爱国精神的激励和鼓舞下，天狮满腔热情冲向海外。与祖国同在，是天狮人的精神支柱，鼓舞着他们在市场中披荆斩棘。

　  目前，国内推动全球战略的企业，深入灵魂的爱国精神没有天狮这样凸显，因此，在开拓海外市场时，他们更多注重生意或者企业战略，导致精神王国有所缺失。无论遭遇困难还是挫折，只要有信念，就可以穿透。而其他企业的文化，在这方面的表现相对不太明显。

　  六、做法

　  天狮的做法，也是推动其海外市场获得成功的重要因素。第一，天狮经过精心策划，在痛苦中抉择，本着“不成功则成仁”的精神，推动全球战略。第二，广而告之。天狮在国内主流媒体上刊登广告，招募天下英才，打出战略口号，进军海外市场，从资源上进行整合，形成了磁场和氛围。第三，董事长亲自挂帅，考察调研，对国际市场的开拓影响很大。第四，采取了扎根的策略。这和企业家的个性有关，不走马观花，也许继续勇往直前，但绝不会选择放弃。

　  胡远江表示，目前国际市场的空间不再一片空白，而国内市场日益成为黄金地带，因此，很多企业开发国际市场的动力系统略显匮乏，在这种情况下，企业想要复制天狮的全球战略是很难能够成功的。因此，天狮的全球战略不可复制。企业只有找寻适合自己的创新之路，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。