太阳神华北区首届“金牌销售训练营”圆满结束

　　第二步是问。大家学习到了15种精辟的提问方式，问出通行证，问出主动权，问出价值观，问出需求缺口，问出销售时机，问出信任程度等，让学员们掌握了销售是从问开始的，最快的销售方式就是问，只有问能才能够让我们在最短的时间知道客户最真实的需求，以及最准确的信息。
　　第三步是讲。讲什么？如何讲更有效？讲的时候要注意什么？这部分内容，让学员们学会以简洁有效的方式，做到深入客户内心，深挖客户需求，有效锁定客户。
　　第四步是成交。金院长介绍了成交的心理背景、成交的步骤和成交的方法。学员们对不同客户的不同心理有了全面的了解，提升了对客户的觉察能力、判断能力、控制能力和成交能力。
　　第五步是处理抗拒。从现场演练来看，这部分内容教会学员们在面对客户的任何反应时都能从容应对，真正做到见招拆招，兵来将挡，水来土淹。
　　第六步是预防后悔。这部分既让大家重视我们的老客户，又让大家懂得如何去避免客户产生不必要的误会。

 

学员们分享

　　课程的第六部分内容是《如何建立永久性的客户》。进行到这个部分的内容时，时间已经是第三天的上午。前两天的内容帮助学员学会了如何建立客户，这半天的内容达到了帮助学员留住客户的目的。先从现场的调查中让学员们明白不同客户购买产品的原因是不同的，再帮助学员们了解到客户购买产品的真相，最后让学员学习到永久留住客户的方法。

 

金院长和大家一起交流沟通课程内容

　　课程继续进行，时间锁定在25日下午三点，张总在百忙之中通过电话连线会场，给予全体学员以关心、问候和鼓励，会场氛围达到了前所未有的高潮。同时，全体学员整装肃立，在雷鸣般的掌声下，深情呼喊出“张总，您辛苦了，我们想念您!”，从现场学员的浓郁情绪中看到，学员们对公司无限感激和深深的敬爱。