无论传统企业还是直销企业靠教育开始改变

无限极品牌文化 化茧成蝶 成功蜕变 当直销作为一个行业即将在中国开放，直销教育作为一个附属产业是否开放还待《直销法》出台才有定论。只要有直销企业，就一定有直销教育，直销的理念依靠教育传达，直销公司的文化和产品，依靠直销教育普及，直销教育因与传统教育有着极大的区别，越来越受人们关注。直销教育正在改变着一个民族的观念，激发着越来越多的人接受这种教育。 

一 直销教育与传统教育核心的区别

一个人从小学到高中教育要经过11年的时间，加上大学4年，就是15年的时间。在这漫长的15年中，老师在课堂上讲，学生在下面听，这种模式几千年来未曾改变。传统的教育囊括了今后在生活中需要用的大部分知识，属于基础教育。这些知识对一个普通人来讲，在走向社会后基本够用。然而，大多数人在离开学校，走向工作岗位后，从此离开课堂，就很难再接受到与人生观、价值观等诸多方面的社会教育。参加过比较正规的直销教育培训的人之所以喜欢这种教育，是因为它与传统的教育有着极大的区别，传统的教育是输送人才，注重基础，而直销教育却是教会人们怎样改变观念，把握机遇，重塑心中的梦想，如何让梦想成真。

在传统的教育中几乎没有成功学这门课程。散落在语文、历史、地理等文化课中的故事，能告诉人们的都是基础知识，并不是侧重于激发人们如何成就个人事业，而直销教育却吸取了成功学的很多精华，把重点放在教育人们如何摆脱困境、如何开创个人事业，如何保持良好的心态，如何保持持久的动力等解决实际困难上面。

传统教育的对象几乎都是未成年人和大学生。而直销教育的对象几乎都是成年人，甚至没有年龄界限，只要你能接受直销教育的观念，有决心改变自己的生活，投身于直销事业，就有可能成为一个直销教育的对象。直销教育的对象从年龄层次上来讲，远远大于接受传统教育的人群，同时直销教育恰好又是传统教育结束后，社会再教育的一个补充。

二 目前直销教育流行的架构

直销教育产生的前提是为直销公司销售产品、普及公司文化和理念、组建营销团队服务。面对日益飞速发展的社会，下岗、失业、破产成为势不可挡的一种社会现象，而从事直销行业的业务员大多来自社会最底层，受教育的程度不是很高，但又想把握机会，开创个人事业，这样就使直销教育为了这些业务员的需求形成了自己的特色文化。

（一）导向教育 

直销教育最基础的就是导向教育，从激发梦想开始，先让普通人开始想以前
不敢想的事，比如你想不想有大房子，有自己的小汽车，能出国旅游，你想不想得到更多人的尊敬等，这些听起来比较俗气但是都是人人想拥有的财富，也是人基本的需求。想，那么就要开始改变自己，把握机遇，投身到直销事业中来，这个事业就是专门为那些想成就梦想，但又没有经济实力，又想改变自己的人准备的。通过这样一系列的激发，开始教会业务员敢想，然后就是教你怎么做。

直销生意被称做是一个“边学、边做、边教”的生意，与传统生意最大的不同就是需要一个团队合作，而不是单打独斗，组建直销团队又是依靠一系列的教育培训，通过培训和学习教会大家怎么通过思维方式的改变，改变旧有的观念，改变自身的缺点，积极投入到这个生意中。人在经历过很多打击后，往往容易变得意志消沉，对周围的人和事变得不再敢相信，不再看到希望，通过梦想、改变、心态、人际交往等导向教育，形成一个团队，团队成员互相鼓励，互相帮助，共同进步，最后形成统一的思维模式和行为模式。这种教育的氛围和传统教育的氛围完全不同，每一个人都有机会在直销教育的舞台上分享自己的成就，哪怕是一点点小小的成就，每一个接受直销教育的人本身就是这种教育的传播者。而传统教育老师在上面讲，学生在下面听，学生学习成绩的好坏是评价传统教育的标准，而直销教育却是以业绩的高低和团队的凝聚力来考核你接受直销教育的状况和传播这种教育的状况，在传统教育中学生是没有传播知识的义务的。                     

（二）思想教育

在目前的直销教育中都把“先做人，后做事”放在首位。直销是一个完全以人为本的生意，通过人与人心灵的沟通来建立团队。在众多人聚集在一起，并通过共同的努力来达到营销的目的，这里“做人”就异常重要了。俗话说“榜样的力量是无群的。”在直销团队里，每一个人都是自己推荐的人的榜样，他的一言一行都会对下级团队成员造成影响，“别人不看你怎么说，会看你怎么做！”在这种环境中对做人的要求就很高了。

在这里“做人”首先要严格要求自己，做正直的人，做正确的事。做正直的人包括了对“真、善、美”等最基本的要求，比如对待团队成员要一视同仁，要给予他人自己能给予的一切关爱，在爱自己的同时，要学会爱护每一个人，要自己坚持参加学习，并带动他人参加学习，不要说一套做一套等等。做正确的事包括了对直销教育和直销生意的完整的复制，对不愿意与自己合作的人，不能诽谤，不能污蔑，要把积极的思想向下面传播，把消极的思想向上传播等等。

直销教育的思想教育更像宗教教育，每一个参与这种教育的人都自觉地成为这种教育的推广者，通过对这些最基本的做人原则的推广，促使团队成员形成统一的价值观和人生观，营造最佳的营销氛围，才能建立最优秀的团队。

（三）知识教育

在直销行业中，业务员的文化素质，受教育程度普遍偏低，是普遍现象。这 
些人在离开学校后就几乎没有参加过社会教育，知识很匮乏。再加上长期缺少一个适合自己的群体聚会，自然走进直销教育课堂，对这部分人来说，无疑是一次吸取知识的机会。《管道的故事》、《谁动了我的奶酪》、《富爸爸、穷爸爸》等改变财务观念，面对环境变化，人应该如何应对等现代人流行的观念，是直销教育一直推广的理念，也是参加直销教育的人能学到的最前沿的观念。

目前，直销公司销售的产品，还是保健品、化妆品、家居日用品占主流。直销教育除了改变直销员的观念外，还承担起了健康知识的普及作用。在各家销售保健品的公司都有自己的健康课堂，比如安利有纽崔莱健康课堂，新时代有新时代健康课堂，这些公司开设的健康课堂，大多邀请国内知名营养学专家讲述健康知识，各级直销员通过参加健康课堂的学习，不仅可以自身开始增强保健意识，丰富自己的知识结构，还把保健意识通过口碑传达给更多人。

很多人称直销行业是个学习的行业，不学不会，一学就会。在直销团队中经常提倡每天看半小时书，听半小时录音带，通过养成学习的习惯，日积月累增加知识量，提高自身素质。这种倡导和坚持，对于多年离开学校的人来说，无疑是一次最好的补充知识不足的机会。

（四）营销实战教育 

 直销教育服务于直销团队成员倍增和营销业绩的增长，在有了基础的导向教育、思想教育的基础上，团队成员对直销这个行业和直销生意达到认同后，就该进入营销实战教育。与传统的推销最大的不同是直销是个人帮助人的生意。首先，经营者也是一个准消费者、产品爱用者，通过口碑来推广产品。传统的推销，推销员并不需要有自用产品的感受，只要单打独斗上门能把产品推销出去就行。而直销产品的推广却是在消费者中找出经营者，组织团队进行销售，直销员的收入即来自自身的销售，也来自团队成员的整体销售业绩，这就必然使每个直销员肩上都挑着培养下级团队营销人员的任务，同时也要把自己的营销技巧和增员的技巧毫无保留地教给下级成员，这样就产生了营销实战教育。

营销实战教育在直销生意中是为推广直销产品服务，广大的直销员通过学习和了解消费者的消费心理，引导消费，建立稳定的消费群体。在营销实战教育中更侧重沟通的技巧性和掌握消费者心理，对症下药。目前，直销教育中流行的《成功八步》或称《营销八步》，就是对直销营销技巧的最好总结，让直销员有步骤、有计划、科学地进行营销，并把为消费者提供优质、全面的服务作为营销的基础。

对于一个直销员来说，掌握营销技能，就像掌握了一门可以终身受用的技术。有人说你只要会进行直销产品的营销，即使不做直销，以后做什么都成什么，这不是一句空话。营销实战教育的内容包罗万象，涉及了人际关系学、心理学、营销学、社会学等领域的诸多内容，尤其是对面对拒绝、困境等心理素质的训练，对人的一生都收益非浅。

（五）团队管理教育

目前，还没有哪个行业能像直销行业，人员散落全国、全球各地，公司不发 
固定的薪水，而直销员却乐此不彼，齐心协力建设营销通路，成就个人事业。一个个如雨后春笋般出现的直销团队，有的人数多达数万人，但却运作得法，管理有序，这都源于直销教育的团队管理教育。

在团队管理教育中，通过教会直销员如何组建团队，如何提升领导力，如何增加团队成员的凝聚力等团队管理内容，以达到提升每个团队成员领导力的目的。直销生意中人人都是自己的主人，团队想做多大取决于自己，收入想达到多少取决于自己，每个人都是老板，这种理念意味着人人可以接受这种教育，通过自身的改变和管理团队的能力的提升，使团队成员一起走向成功的道路。

在传统的企业管理中，只有走向领导岗位的人才有机会在实践中学习到很多管理经验，作为普通员工做好自己手头的工作就是好员工，一般很难接触到这些管理层面的知识。但在直销生意中，人人有机会接受团队管理教育，人人都是领导人，自己有发展和管理团队的权力，每一个人的参与和加入，都有可能成为一个营销团队的骨干，老成员督促新成员，帮助新成员组建团队，教会其管理团队，一层层复制下去，就是一个外形看起来散，但骨子里却很极具凝聚力的团队。难怪人们会惊奇在国外和国内的同一体系都有同样的运作模式和团队管理模式，这就是直销教育创造的奇迹。

（六）系统教育

系统对于大多数从事直销的人来说已经不陌生。但对于系统的定义却众说纷纭，系统是由相互作用和相互联系的若干组成结合而成的整体，它具有组成部分孤立状态所不具有的整体功能，它总是同一定的环境发生联系；系统就像一套电脑软件，是用来给人们编程的；系统就是书、录音带、各种培训会议以及传递文字图像的各种工具，系统有时也直接被称作“工具”……给系统下一个什么定义并不重要，但系统的确在统领着直销团队，直销员在系统教育中成长，在系统中获得成功，以屡见不鲜。

直销系统通过直销教育扩大自身体系的影响力。目前在直销行业流行的直销理论支持，像市场倍增，人际倍增、财务倍增，象限理论、管道理论、消费者参与世界财富分配理论等，无一不是各大直销系统的领导人通过长期的摸索、实践，把这些观点引入直销行业，并广泛在团队中流传。系统就像一个过滤器，把外界好的拿来，坏的去除，系统又像导航图，给团队成员指明正确的方向……。伴随系统的产生，自然也就产生了有关系统的教育。比如，目前比较流行的直销教育培训课程《系统是成功的秘密》、《如何融入系统》、《在系统中成长》等一系列内容，成了系统教育的主流，也是系统给自身寻找的一个极高的卖点。有人说，不会做直销生意，会卖系统就行。听起来是故弄玄虚，但实际上在直销生意中，很多直销员就是在卖系统，卖一个成功的教育系统。