张琦：做直销就是做沉淀 慢慢走才能快快到

　　周希俭说：人生最大的投资，不是房子，不是股票，是人，跟什么人交往，跟随什么人，交什么样的朋友，其实就是你投资什么人，而这，是对人生影响最大的。
　　现在，张琦就属于对周希俭人生影响最大的人之一。从月朗国际到中脉，从长成系统到道和系统，张琦与周希俭通过与一批具有共同价值观和使命的人走到一起，通过道和特有的直销文化的渗透，在他们的打造下，中脉已经培养了一支能够在通往成功的道路上披荆斩棘的优秀团队。“做直销才是我们的优势所在。”身为中脉科技中国区总裁，张琦对企业的发展和市场的掌控有自己的理解，“我们在直销领域积累了丰富的经验，也拥有充分的资源，在这个专业领域内我们可以做深、做细、做透，并以此来推进企业快速而持续的良性发展”。

　　中脉是做什么的？对于一个连续4 年被世界品牌研究机构评为“中国500 最具价值品牌”的企业，这个问题似乎有点“弱智”，但恰恰，张琦承认自己因为这个问题已经花去了两年时间。“其实外界一直在问中脉一个问题：中脉到底是做什么的？因为不同的企业有它自己的明星产品以及从产品衍生出来的产品文化。中脉最早是由保健品加工企业成长为自主经营研发的一个优质的健康领域的领军企业，这个过程是纯传统业务的发展，最具规模的时候在全国有300 多家分公司、近两万名员工。现在导入直销，很多人就会问中脉到底是做什么的？我们就为这件事情奠定了两年的发展基础”。

　　中脉是做什么的？我们首度提出了一个明确的产品定位——“中脉就是做生态养生的”。对于职业经理人而言，明确了做什么，怎么做就不成问题。“中脉是以会销为主的，有5000万的顾客群体。中脉有五大板块：产品板块，研发板块，高新技术板块，投资实业板块，包括巴马地区的投资；直销是中脉刚刚介入的新板块。所以对于我们这群职业经理人来讲，我们当初起步最大的决心就是在最短的时间之内运用我们的资源和管理经验，建立起比较好的企业发展态势，所以最初这两年，我们定位在快速发展这一基础之上。任何直销企业的启盘，开始的速度和规模、格局，决定它未来长期的发展道路。当然，我们认可的发展是基于脚踏实地的基础业务以及产品架构基础之上。所以在前两年的高速发展过程当中，我们也认真地做好了企业内部的各项管理工作，譬如说对产品文化的定位。”

　　2009 年10 月18 日， 直销试运行仅三个月的中脉科技以万人庆典的庞大规模在南京市奥体中心体育馆盛大开业，中脉道和系统强大的市场运作能力令业界震撼。随后，中脉迅速驶进全球直销的快车道，平均每个月开设一家分公司，成立百余家生活馆。在开业后的一年间，中脉以超常规的发展速度回应了业界的期许与关注。

　　张琦对发展的脉络异常清晰：“可能市场上有很多提出做中医养生或者是做保健养生的企业，但是我们希望结合中脉的这种特性、产品研发理念的特性，以及特有的巴马文化的特性，所以我们把它定位在生态养生的领域上。我们倡导的生态养生是全方位的，是从外部的环境导入一个健康的点，所以就会谈到阳光、空气、水、健康的保健食品一系列的东西形成一个完整的保护。这两年时间，我们提出的口号是高速发展，因为从市场这个角度来讲，我们所有人都清楚，并不是所有的经销商是和你来喊口号的，其实任何人从业的第一标准就是能养活自己，能够通过一些合法正当的手段、通过自己的能力去换取自己等值的回报。经销商如果赚不到钱，他会重新选择平台，所以前两年我们是定位在高速发展的基础之上。当经销商进入以后，能够通过自己的努力，通过加倍的投入，获得对等的价值回报，在这样的基础之上，我们通过两年时间，架构了产品的基础，架构了产品文化、架构了市场基础的组织体系，所以是叫高速发展。但是高速发展一定会存在问题。所以就会有一些不好的经销商，或者我们只能说运营不正当的经销商，进入我们中脉体系，那么也会干涉到中脉的发展。所以在高速发展的过程当中，我们有好的方面，也有不好的方面。所以在中国区财政年度会议的时候，我们提出了“稳定、务实、发展”。