中衡市场攻略步步为营 钟辉写意人生有续篇

　　设立义务教育机制 培养人才、提高经销商素质是关键
　　在互助营销模式里面，钟辉特别强调会更多的增加人文关怀，因为这是一个有爱的事业。当然在一个团队里面，经销商的素质难免良莠不齐。笔者也曾听闻一些行业人士扼碗感叹，慨言高素质经销商难求。可见，营销公司对经销商的教育培训有多么重要。中衡要想在新型营销行业里面走出一条康庄大道，必须得对经销商的教育培训有明确严格的要求。钟辉告诉笔者，中衡的教育培训、晋级的教育培训都是免费的，并且要求所在级别上的经销商必须参与。经过19年的直销打拼，他深知经销商素质的重要性、教育培训的重要性，所以才有这么一番真知灼见。
　　钟辉殷切期望通过专业教育培训，能够让经销商们明白所作的事情，然后能够胜任，从而提高素质及技能。既然开辟了义务教育培训机制，那么对于该来而没来参加教育培训的经销商，中衡也有它的处罚方式。缺席的人将被扣一定金额的奖金，钟辉说，“直到人来学习完为止，之后再发全额奖金。”
　　可见这种教育机制，在整肃纪律的同时，也增加了人性化的管理，更重要的是它彰显了公司对经销商的一种责任。常言道：工欲善其事，必先利其器。正如钟辉所说，公司所做的一切都是为了体现对人才培养的重视。听着他意气恳恳的描述，似乎能够看到中衡未来开拓市场的那副开阔蓝图。

钟辉画作选

　　建立经销商归宿感很重要
　　在中衡，凡是董事以上级别的经销商，有突出贡献的，或者跟公司并肩创业的，公司都会给予认可，让他们感受到公司值得信任。钟辉说，“现在人心浮躁，这边的制度好，经销商就跑这边去，那边制度好，就跑到那边去，没有忠诚度。经销商没有忠诚度，那么客户也会跟着跑，这也是营销行业需要改进的东西。国营企业工资不高，但是有保障，所以职工照样干，这就是归宿感的作用。而私营企业呢？多数人都是做一天和尚撞一天钟，因为保障低，待面临新的诱惑时，又何乐而不为？因此许多公司，曾经有很大的团队，也创造过大业绩，可惜后来因为种种新诱惑，使他们各奔西东。所以中衡非常注重经销商的归宿感，给他们创造条件，找到归宿。中衡愿意提供这样的平台，让经销商更加稳定的为事业奋斗，继而发挥他们最大的潜能。”
　　为了更好的发展中衡事业，中衡正计划由科创集团成立一个会议型酒店连锁项目。钟辉介绍道：“会议商务酒店成立之后，由我们董事以上的经销商来参与一部分投资。而且集团公司会让有丰富经验的专业管理者来经营，到时整个项目还会上市，上市后每个股份也会增值。总而言之，董事经销商可以从中获取利润，我们用实际行动证明公司能够做到所说的承诺。”
　　据悉科创集团的八大产业里面，就有酒店产业，其中包括五个五星级、两个三星级、两个四星级酒店。而待建的会议型酒店与传统的酒店不同，它更偏向于满足营销会议型的需求。营销公司会议多，很多时候，开会找不到合适的酒店，要么太贵，要么条件不好、功能不全，以致不能达到开会的效果。专业的会议型酒店则力求会场的标准化，降低成本之余，也提高了会议的档次。除此之外，中衡还会打造出其他的项目，让不断涌现出的优秀经销商成为股东。