甄刚:安利声明 底牌总是要等最后时刻才翻开

    终于在商务部网站见到了安利的声明，也正如自己预见的那样，在其声称的信息披露站点（也即是其官方网站上），找不到奖金制度的文本。
        
    以安利为代表的多层次制度与《条例》要求之间的矛盾无法调和。要解决这一矛盾，只有一方自愿退让而达成妥协。妥协的原则很简单：从情理上说，政府应该接受安利式的多层次制度；而从法律上讲，企业应该遵从《条例》的约束、严禁团队计酬和多层次制度。但问题在于妥协的一方会输得很惨，双方博弈的结果将是赢家通吃，而输家会输掉内裤：政府倘若妥协，人民共和国庄严的法律就成了空谈加扯淡；企业要是妥协，只有关门打烊一条路可行。你是政府你妥协了你让人民共和国的脸往哪儿搁？你都没脸了，每一位共和国的公民还有脸吗？你是企业你妥协了你让那么多靠你吃饭的直销员喝什么去？让他们上中南海静坐示威还是搞一场反饥饿游行？
        
    《条例》是严谨的，严谨到“卖18元的产品给佣金奖金”都要有八千万注册资金、上缴两千万保证金、必须取得牌照的地步。曾经有评论赞扬《条例》的制订折射出中国政府的智慧，如果把法律看成是网，而把多层次直销当成是鱼，制订《条例》的人可能太智慧而聪明过头了，堵死了企业采用任何一种权宜或变相手法搞多层次的可能，以至于让博弈双方陷入了不是鱼死就是网破的绝境。
    
    按照安利现行的奖金制度，即使不算浮动佣金和领导奖金，光算那27%的基础佣金，笔者就无法理解它怎么才能做到其在声明中所承诺的让直销员“报酬总额（包括佣金、奖金、各种形式的奖励以及其他经济利益等）不超过其本人直接向消费者销售产品收入的30%”。比如某位直销员获得了27%的月结折让比率，要能做到这点，除非他个人当月销售了6万净营业额的产品。如果不靠团队计酬，除非有团购的大单，否则他一个人卖到什么时候才能卖出6万净营业额的东西呢？一个月？他是超人吧？你信？你是地球人吗？
        
    安利做不到这一点，如新也做不到，完美、康宝莱一样做不到。可是它们依然发表了这样的声明，为什么？难道声明仅仅是形式吗？难道做这样的声明不用承担法律责任？难道政府对企业有承诺：只要做了声明就允许它们搞多层次？无论如何，以后只会产生这样三个结果：
    
    1、绝对禁止多层次。政府实现承诺，企业改制度（雅芳式制度为标准样板、安利式制度一概枪毙）。
    
    2、保持现状。法律归法律，声明是声明，企业照样做它们的多层次。
    
    3、政府修法允许多层次。
    
    自然，近期看来最有可能的还是第2种结果。但这种结果意味着什么呢？意味着政府为了利益在误导和愚弄民众、意味着企业为了利益在践踏与出卖诚信、意味着政府和企业都是骗子——政府骗大家说：“安利做的是单层次！证据？你没看它的声明吗？”企业也用同样的口径骗大家：“我们做的是单层次，证明？政府发给我们直销牌照就是证明，瞧仔细了：这可是丹书铁券、免死金牌！”
        
    底牌，总要等到最后的时刻才翻开。但在大陆政府与直销企业的直销博弈里，底牌一旦翻开并不表示赌局的结束，而仅仅意味着鏖战的开始。一旦安利们获得牌照，按照《条例》规定，它们就必须在其网站公布奖金制度，可以预料到制度一旦公布就会炸锅：其它企业，特别是内资企业会认为既然安利等外资公司可以做多层次，那么它们也能、任何一家拿牌企业都能。接下去又会是一场97年那样的制度大战。当然，安利等公司即使获得牌照，也可以无限期拖延在它们的官方网站公布奖金制度的时间，可这么做改变不了各家公司阳奉阴违玩多层次的趋势。
    
    一句话：不修法的话，政府惨了！
    
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    安利现行奖金制度（基础佣金部分）
    净营业额 基础佣金  
     1200.00  9%   
     3600.00 12%  
     7200.00 15%  
    14400.00 18%   
    24000.00 21%  
    42000.00 24% 
    60000.00 27%