快速发展的网络科技对直销商的冲击在哪里？

    因特网发展快速，不但成为媒体宠儿，也成为吸引大批年轻人加入的热门行业。相对起来，传销似乎就不复5～10年前的热潮与盛况。许多直销商在坚持事业的同时，不禁也担忧因特网对直销会产生何种冲击？未来直销商的角色要如何扮演？
    
    虽然在网上订购直销商品的时机尚未成熟，但网络经济对一般人日常生活的影响确已形成，其中最直接的冲击，就是愈来愈多的人已经知道，在网络上可以更快速的找到他想要的资料。
    
    知识的取得愈来愈容易，逐渐会形成另外一种生活习惯，一般人宁可透过网络先确认自己的需要，再展开下一步的购买行为。因此，未来想要登门直接销售产品，会更加困难。
    
    许多直销公司对如何调整经营对策以因应网络经济的挑战，迄今尚不得其门而入，直销商就更加茫茫然了。因此，一些公司虽然宣称已投入了多少努力在因特网上的发展，但究其实，也只是宣誓的意义大于实质的意义。因为，业绩如何透过网络来提升，并没有找到答案。
    
    直销商个人当前的首要之务是什么呢？我认为要先从观念和态度做改变，科技业者可以说：“科技始终来自于人性”，但直销业者不可以说：“只有人际网络才是最重要的。”换句话说，要重视外界环境的改变，并且善用改变后的新契机。我在今年初以来，就不断提及，直销业分众营销的时代已经来临，这句话，对直销商而言，就是指今后直销商在拓展事业时，要从寻找事业伙伴转而重视寻找消费者。要切记，在今后的环境里，没有直销商品的爱用者，就不会有直销商的存在。
    
    结合网络科技，就有可能增加业绩扩大客源吗？答案是肯定的，但要懂得运用网络经济的特性：在销售产品前，先传播观念与知识。换句话说，知识营销是网络时代直销致胜的利器，直销商如能善用网络工具来落实知识营销，必然能够成为下一世纪的直销赢家。网络科技的冲击和改变并不可怕，可怕的是直销人不愿意面对外界环境来学习和改变。期望有识的直销商们，都能成为网络经济时代里的营销赢家。