葡萄王大转型靠创新及通路 葡众直销成主源

　　虽然成立时间较晚，但根据最新统计，葡众在2011年已成为中国台湾第四大直销业者，会员人数突破8万人，也是前十大业者中唯一的本土企业(其他如安利、贺宝芙等皆为外商)。更难得的是，在全球百大直销业者中，葡众仅靠中国台湾市场就能冲上第83名，也是唯一上榜的中国台湾业者。不同于其他直销商以赚取业绩奖金为主，葡众经销商几乎都是会购买自家产品的消费者，因此对葡众品牌的产品有着极高的忠诚度。
　　一般人都认为葡众的角色仅是葡萄王旗下的直销通路，其实不然。在一般药妆店、大卖场能买到的产品，如〝樟芝王〞、〝益菌王〞等，都属于葡萄王生技的产品，走的是优质平价路线，这是一般消费者较能接受的价位；而葡众销售的〝樟芝益〞、〝康贝儿乳酸菌〞等产品，则走的是高阶产品路线，因此藉由会员传销较能有效销售。此外，葡萄王生技以成分单纯的单方产品(如樟芝王)为主，不同于葡众的复方产品(如樟芝益共含有五种菇菌)，成功区隔产品定位，使集团业绩呈现平行式的成长。
　　随着保健食品市场逐步拓展，葡萄王近年来业绩直线上升，其中葡众也成为主要获利来源，占葡萄王净利比重已超过七成。2011年5月中国台湾爆发塑化剂事件，许多食品、生技厂商因产品检验期间不能上架，业绩大幅衰退；但葡萄王的原料是自行发酵，并经严格控管，无来源疑虑，并以符合cGMP药厂规格来制造，加上葡众并非实体通路销售，几乎不受影响，因此去年营收、净利仍创下历史新高。今年在葡众持续成长贡献下，预估葡萄王营收应可维持两位数的成长力道，加上公司每年皆配发稳定的现金股利，是一档进可攻、退可守的投资标的，市场关注力也会愈来愈高。