康美两年前已谋申牌 欲成第5家直销医药企业

　　套路
　　如果说康美药业对于直销行业的认识浮于表面，那么他的合作伙伴——中国人民保险集团股份有限公司（下称人保集团）应该是老手。这也就不难看懂3个多月前的这桩合作了。
　　今年6月12日，康美药业与人保资本投资管理有限公司（下称人保资本）、中国人民健康保险股份有限公司（下称人保健康）签订合作协议，在北京共同成立健康管理公司（下称健康公司），由该公司在全国建立健康管理服务网点和健康产品销售网点。人保资本与人保健康同属于人保集团。
　　健康公司注册资本3000万元，出资人为人保资本与康美药业。其中，人保资本出资1350万元，占45%股权，康美药业出资1650万元，占55%股权。
　　公告中明确指出合作方的主要责任和义务。康美药业负责为健康公司取得相关经营资质，并向健康公司提供健康产品等；人保资本和人保健康则需利用现有的分支机构和销售网点，对健康公司建立健康管理服务和销售网点提供支持等。
　　杨昌顺认为，这样的结合很合适，人保集团借助康美药业健康领域的产品，康美药业快速分享人保集团的人才与渠道，可以加速深入了解直销商业模式的步伐，从而减少涉足新领域所需要的摸索时间及可能导致的失败风险。
　　刘伟对此也表示认同。他认为这种选择是明智之举，一方面，人保集团正在大力发展健康险，进入健康全产业链是其目标，倾其网络优势大力销售符合其渠道的健康产品是其战略性布局；另一方面，人保集团可以提供2亿客户、30万销售员，这对康美药业健康产品的销售将是数量级的提升。
　　然而，卫军有所担心。他表示，虽然保险公司的渠道看似非常容易和保健品相结合，因为保险员可以提出相应的个人保健和健康管理的建议，甚至进一步就可以推荐产品。
　　但在实际运作中，二者的薪酬制度大相径庭，两种模式基本不可能在同一个销售员并行。而且，保险被国人接受的程度还不是特别高，再推行新的直销模式，保险员势必急功近利追求收入，以至于可能会导致影响到保险业务的开展。“说到底，做保险的不一定能做好直销，而做了直销后他可能就再也不愿意去做保险了。”卫军说。
　　不论康美药业将直销与保险捆绑的模式是否得到业界认同，这都算不上多么新颖。笑非称其为“老套路”，他告诉新金融记者，业界有一家保险公司C，这家公司一直以来都在以直传销的方式做保险。C的直传销队伍是保险公司D，这两家不同名称的公司对外都以保险公司自居，但明眼人知道，他们没有直销牌照，是保险传销，“打着保险的名义做直传销。”
　　而C与D的关系是，C相当于供应商，D相当于承销商，D代理C的保险产品。
　　这种供应商与承销商的关系，与康美药业和人保资本、人保健康之间的关系有一定的相似性。
　　而D最终的下场是，由于匿名举报，被查出。笑非向新金融记者透露，举报人是D自家公司的团队领导人，在D出事前，该领导人便在北京注册了同样性质的保险公司，在D垮台后，其团队也一并带入新公司。
　　目前，通过商务部直销许可的企业有31家，还有部分企业在排队中。而笑非表示，现在国内地上和地下的直传销企业大概有3000家，拿牌企业仅占1%。其中有直销界鼻祖之称的安利用了50多年的积累才走到今天。
　　食品饮料行业营销战略专家徐雄俊说，企业直销体系的建立至少需要3到5年，甚至10年。而这对于年仅15岁的康美药业来说，梦想实现的时间长了些。