胡远江论剑：牌照的份量 内资珍奥拿牌启示

    持续近十个月的拿牌工作终于有了初步的结果，首获内资直销牌照的珍奥拉开了第二批牌照发放的序幕。对此，作为一个零距离观察和研究中国直销行业16年的学者，我谨对珍奥及整个行业表示祝贺，它寓意中国直销业迎来了一个新的起点。从各种消息得知，第二批行将获牌的直销企业中，并不乏黑马企业，这从侧面说明，助力企业获牌的因素有很多，但尽管拿牌因素纷繁多样，珍奥此次首获内资企业直销牌照还是给业界带来了很多启示。
    
    1．首获内资企业直销牌照表明政府对珍奥企业经营历史的认可。从历史上看，无论是珍奥对待直销积极而审慎的态度，还是其品牌的力量、产品的美誉度、其作为民族企业的社会地位以及陈玉松本人的影响力，珍奥都不愧为内资企业的表率，所以珍奥获牌可谓实至名归。
    
    2．获牌只是新长征路上的第一步。对于并无充足直销运营经验的珍奥而言，在实际运营中，还必须面临两个至关重要的问题。其一，获牌以后依法经营的问题。其二，创新经营的问题。牌照的发放固然是对旧有直销模式的扬弃，但在依法经营的基础上，企业还必须确立自己的核心竞争力，运用创新的经营方法。
    
    3．拿牌企业切忌骄傲。牌照并不是直销的惟一，在获取合法经营资格以后，企业还必须保持战略上和策略上的冷静。一方面，在相当长时期内，拿牌企业不仅是政府监管的主要对象，也是业内其他企业的重点参照物，所以在经营上将面临更多的压力。另一方面，拿牌企业虽然能对直销人形成一定的向心力，但是分流直销人的鱼龙混杂也给企业培训、企业监管造成了相当大的压力，尤其对于一些并无充足直销运营经验的内资企业而言，更是如此。
    
    4．内资拿牌企业还担负着光大民族直销业，改变直销旧格局，确立直销新秩序的使命。第二批直销牌照的发放，基本上划分了中国直销的新格局，外资企业一支独秀的局面即将被打破，但是对于大多数并无长期作战经验的内资直销企业而言，在获牌以后，保持既有的优势、把握民族企业发展的大好时机仍然是他们光荣而沉重的使命。
    
    5．作为内资企业的"种子号"选手，珍奥担负着政府、行业、社会以及民族直销企业的诸多期待，在实际运营中，企业更不要辜负这种期望，要时刻保有长远持续的发展观、树立内资企业良好的社会形象、政府监管形象，把握民族直销业发展的时机。
    
    一言蔽之：祝愿珍奥等以及内资获牌企业，一路走好！