刘润东、梁浩：安然纳米辉煌背后的风雨故事

　　谈改制

　　很纠结，很痛，但值得

　　虽说吾今有点难，刘某本是铁打汉；

　　胸有成竹创大业，乐其无穷战未完；

　　敢与蛟龙争九天，不向霸王浪分钱；

　　拨正航向添壮志，一生奋战永向前。

　　自安然与纳米结缘，公司的发展从最初的起步艰难，到后来也算是顺风顺水。但每个企业似乎总要经历点“疼痛”，过程才称得上完整。

　　安然亦然。

　　2006年《直销管理条例》出台后，刘润东积极响应国家政策，向国家提交了2000万元市场保证金和相关资料，申请直销牌照，只是，配合牌照申请的要求，安然面临了较大的困难。如果顺应政策的调整，安然不得不进行一次前所未有的“改制”行动，这就必然导致部分经销商流失；如果不调整政策，那么对申牌将会有很大影响。是要现在的市场还是要将来的牌照，一个重大的抉择摆在了刘润东面前。
　　2007年，刘润东遇到了安然发展历程中最大的坎。

　　改制是痛苦的，对于任何一家直销公司都是如此。但当时的政策使然，即便不愿意，也是没办法的事情。面对选择，刘润东是纠结的，改制成功，安然纳米帝国继续进发直销，改制失败，辛苦打造的纳米帝国可能就要轰然倒塌了。

　　“从长远战略上讲，必须对广大经销商负责，必须对企业的发展负责任。”刘润东最后还是果断地选择了改制。

　　2007年1月份，安然召开全国区域代表工作会议，会议决定于1月20日推行新的奖金制度。新制度执行不到3个月，安然公司的直销事业就被推到了生死存亡的地步：有的经销商退店了，有的经销商另谋高就了，每天经销商的电话不断，市场受到了一定程度的影响。

　　于是公司被迫又召开了4月13日全国各区域代表工作会议，再次进行改制……不管当时的安然、刘润东以及梁浩经历过怎样的阵痛和剧痛，值得庆幸的是，安然成功了。

　　如今回首起当年的经历，刘润东已经显得十分坦然。

　　“虽说吾今有点难，刘某本是铁打汉；胸有成竹创大业，乐其无穷战未完；敢与蛟龙争九天，不向霸王浪分钱；拨正航向添壮志，一生奋战永向前。”

　　“几度秋雨志未酬，可叹放任奔错流。而今迈步从头越，调整航向破涛头。难愿润东未心寒，泣血长川再击舟。战到九天揽月时，炎黄子孙同庆功。”

　　那时，刘润东写下的两首诗也深刻地描绘出了他不畏艰难险阻的硬汉形象。

　　第31块直销牌照落户山东，安家安然

　　拿下直销牌照，只是安然万里长征的第一步，未来的路还很长。

　　从2006年《直销管理条例》颁布到2012年，安然正式获得商务部颁发的第31块直销牌照，中间间隔了六年。

　　“有人说，我们拿牌照的历程快赶上八年抗战了。我回答说，时间是长了些，但是，就是十年抗战，我们也不会放弃！”揭幕仪式上，刘润东这段饱含深情的致辞，记者依旧印象深刻。

　　记者深知，在直销行业中，他们为了一纸牌照苦等六年的艰辛，中间的酸甜苦辣或许只有他们明白。“虽然严冬太久，冷却了激动的笑颜，挺立的依旧是安然……”也许只有在文字中，刘润东才能找到一个艰辛磨砺、饱尝酸甜的宣泄出口。

　　只是，这样的等待，终成正果，也是一件可喜的事情。

　　从正式拿牌到如今已经过了大半年的时间，梁浩向记者阐述这大半年的变化时，上扬的嘴角，闪烁的明眸足以让记者想象安然这半年的发展。梁浩说：“获牌后，经销商伙伴们的信心更足了，来找我们合作的人也越来越多了，市场越来越好了……”