保罗生物执行总裁刘杰谈以品牌力提升竞争力

　　在第三届中国直销品牌节上，保罗生物获得“最具增长力品牌企业”殊荣，前不久，保罗生物又从第八届中国直销风云榜颁奖典礼上捧回了“最具潜力企业奖”。蛇年伊始，保罗生物园科技股份有限公司呈现产销两旺之势，引起国内多家专业媒体极大兴趣，纷纷预约采访，以求揭示保罗生物提升品牌价值的秘密。日前，保罗生物园科技股份有限公司副董事长、执行总裁刘杰女士，就品牌建设话题接受了本网记者的采访。
　　记者：保罗生物的管理团队是如何看待企业品牌建设的呢？请您介绍一下公司近几年在品牌建设方面做了哪些工作？
　　刘杰：保罗生物从2003年创立以来，就把品牌建设放到了突出的战略位置。我们认识到，产品是企业的根本，品牌是企业的生命。衡量一个企业的品牌价值，不是由自己来评判，也不只是由第三方机构来评估，最终它要体现在是否赢得广大消费者的认知与认同。因此，公司董事局主席武力先生提出了“诚信销售，守信为本”。要打造一块金字招牌，需要企业在产业、科技、产品和营销模式等方面准确定位，一以贯之，日积月累，才能树立起屹立不倒的品牌。
　　公司确定品牌建设的方向和目标是，保罗生物作为国家微生物产业领域的高新技术企业，坚持以党的十八大提出的推进生态文明、建设美丽中国为指针，以国家《生物产业发展规划》为指导，以科技创新为动力，以生物医药、生物农业、生物制造、生物环保等领域的产品研发为主线，整合和贯通从绿色农产品到有机农产品、从普通食品到酵素食品、从保健食品到生物药品的全产业链，打造微生物制造的领导品牌、“保罗创造”的自主创新品牌、用户满意的放心品牌。
　　有了这个大方向，品牌建设就能有序进行。这是一个动态过程，靠的是日常的点滴积累，常年持续不断地建造。
　　首先，结合企业文化建设，建立企业品牌的理念和行为识别系统。我们把企业精神和一系列的经营理念，进行提炼和梳理，通过员工内训、代理商培训、企业内部宣传资料等方式，向管理人员、员工、代理商进行宣讲，变成大家共同认可并自觉践行的信条。这些信条包括，致力于“产业报国，打造长寿民族”，倡导“告别药害，走进微生物酵素时代”，以及一系列与之匹配的工作模式和行为规范。
　　第二，结合企业VI设计，建立企业形象、产品形象视觉识别系统。包括商标、产品包装、广告语、办公用品、商务信函、服饰等方方面面，都进行精心的设计。
　　第三，结合企业公关活动，建立企业形象推广系统。在媒体关系上，我们既加强与主流大众传媒的密切联系，也同专业媒体建立战略合作关系。还加强了企业官网、官微等自媒体建设。
    记者：在这些年，保罗生物在品牌推广方面，具体是怎么做的呢？
　　刘杰：在品牌推广方面，大致可以分为四个阶段。
　　第一阶段，借助代理商营销渠道推广。从2003年到2008年，我们利用公司建立的代理商营销渠道，通过专业培训、顾客联谊等形式，宣传推广保罗生物的品牌和产品形象。
　　第二阶段，借助电子商务平台推广。2009到2010年，主要是通过与阿里巴巴开展战略合作。保罗生物从2008年开始就正式参加了阿里巴巴“中国供应商计划”，并开通了属于企业自己的国际电子商务操作平台，后经过严格的第三方审核认证，我们顺利通过并被授予“中国供应商联合厂牌”。保罗国际电子商务平台的建立引起了美洲、西欧等国家的广泛关注，吸引他们加入到我们的营销团队中来。除此之外我们与京东商城也建立了良好的合作关系。
　　第三阶段，借助媒体新闻、广告推广。在形象宣传和媒体广告方面，从2005年6月份开始，保罗的形象广告相继登陆央视《幸运52》、《星光大道》、《购物街》、《同一首歌》等黄金档栏目，并全年冠名北京电视台第6频道《京城健身潮》的“中华武林”栏目。2007年11月23日，保罗生物园开园盛典暨公益爱心捐赠仪式”在凤凰卫视资讯台整点新闻播出。2008年2月14日，保罗生物企业品牌强势广告登陆央视《经济与法》栏目。2008年，保罗受北京电视台经济频道节目组邀请参加其王牌节目《超级访问》栏目的录制。2009年，保罗生物益生菌胶囊产品广告在北京电视台公共频道黄金时段大型互动式娱乐栏目《家庭赛乐赛》中播出，真正达到“产品进社区”的广泛覆盖面。2012年，保罗牌纳豆红曲胶囊、保罗微生物酵素专供粉相继亮相于CCTV10《健康之路》特别节目。我们还与专业传媒公司合作，在全国大中城市的火车站进行广告投放。从2009年开始，分别在呼和浩特、包头、沈阳北、长春、沈阳、牡丹江、通化等30多个城市火车站投放保罗生物系列产品滚动灯箱广告百余幅，大大提高了保罗生物的知名度和美誉度。从2011年到2012年，仅这两年时间，我们在品牌推广方面的投入就超过了三亿元。
　　第四阶段，全方位、立体化推广阶段。从今年开始，我们拟投入2亿元借助大众媒体、专业媒体进行全方位推广的具体步骤。除了将继续与电视台、直销杂志、手机报、火车站广告等媒体合作，我们还与卫生部宣教中心合作，在全国八个一线城市的372家三甲医院，建立精准推广网络，在这些医院的候诊区、挂号区的视频终端，进行微生物酵素养生知识的普及，让我们的理念和产品为更多病患者带去健康和快乐。
　　记者：在品牌建设方面，保罗生物有哪些不同于别人的创新举措呢？
　　刘杰：我们是创新型科研企业，我们与中科院、医科院、农科院、中国农大、北京工商大学等国家级科研院所合作，成立了院士专家工作站，建立了六大联合实验室，开展国家重点科研项目产业化的中试，建立保罗生物的品牌基础，树立个性化的品牌形象。到目前，我们的多个项目入选国家重点支持的项目。比如万吨饲用酶项目列入国家发改委微生物制造高技术产业化专项，高效环保型微生物菌肥项目入选国家科技部火炬计划，小球藻防御素NP-1项目被选入国家科技部863计划，高效溶磷青霉菌生物菌肥产业化项目被列入北京市2012年度高新技术成果转化项目。这些项目的入选，大大提升了保罗生物的品牌形象和美誉度。
　　保罗生物还具有独特的金融资源和金融运作管理人才。2012年2月15日，我们成为上海股交中心首批挂牌上市的19家公司之一，至今仍保持着该中心的多项第一：资产规模最大、业绩最好、管理团队最强，并且是该中心第一家完成定增融资的企业，第一家启动IPO评审方案的企业。我们在金融方面的优势，也为我们赢得了良好的声誉。
　　记者：今年保罗在品牌建设上有哪些新打算？
　　刘杰：今年恰好是保罗生物成立十周年，我们计划策划和举行保罗生物十周年的一系列庆祝活动，在这个过程中，将对过去的十年进行全方位的总结，尤其是回顾品牌建设的历程，对企业品牌、产品品牌进行梳理和整合。我们还将提出未来5年和10年的品牌建设规划，重点推进文化品牌、人才品牌和营销渠道品牌建设。我们要用扎实细致的工作来形成保罗生物的品牌力，用品牌力来提升我们在同行业中的市场竞争力，打造微生物制造领域的基业长青企业。
　　采访过程中，记者所见所闻，都能深深地感受到保罗生物在品牌建设方面已经形成浓厚的底蕴和氛围。我们相信，保罗生物品牌建设的大文章将会越做越深、越来越精彩！