直销战全面开始 员工制将成直销行业转型趋势

    近日，商务部发放第二批直销牌照，出人意料的是，一直高调的安利公司榜上无名，而进入中国市场不久的如新中国日用保健品有限公司成为赢家。业内人士指出，随着第二批直销牌照的发放，真正的直销战将在中国全面开打。如新力挺的“员工制”模式也有可能成为今后直销企业效仿的方向。 
    
    虽然美国雅芳早在今年2月就获得了首张直销牌照，但在业内看来，曾在华全面转向零售的“乖宝宝”雅芳对中国直销界而言，并不具备典型意义。而如今新被“放行”的如新、宝健、蚁力神、珍奥4家企业，终于让业内闻到了直销“春天”的气息。 
    
    “如新的获牌对业内意义较大。”一些负责直销申牌工作的外资企业法务部人员认为，如新增加了他们对自己企业获牌的信心，“如新不是1998年的10家直销转型企业，进入中国的历史也只有几年，但是仍然获得了牌照。” 
    
    而专家认为，如新获牌的意义，更为重要的是代表着“员工制”模式的认可。直销专家胡远江表示，“批准如新开展直销，无疑是肯定了它现有的经营模式。” 
    
    员工制和经销商制度，被认为是直销业转型的两种主流模式。如新是员工制的代表，即所有的业务代表都与公司签订劳动合同，成为如新公司的正式雇员。虽然如新尚未对外公布今后的具体直销方案，但其一直执行的“员工制”仍将成为其主要的运营模式。作为美国五大直销公司之一的如新，从2003年进入中国开始，就一直采纳“店铺加专职员工”的方式进行经营，如新中国区总裁邱锦云此前接受记者采访时曾明确表示，“若如新开展直销业务，也不会放弃之前的专职员工制度，会两条腿走路。” 
    
    而在直销法颁布前，安利多年来一直倡导经销商制度，即经销商独立注册和公司形成合作关系。此前，大多数希望进入直销领域的企业更倾向于安利的模式。但是，这种多层次销售模式已经难以控制，弊端十分明显，有关方面一致认为不足取。 
    
    “如新的成功放行，可能预示着在政府看来，员工制相对更为安全，利于稳定。”直销法规专家、大成律师事务所合伙人刘忠律师预计，“员工制”将为今后不少企业借鉴，甚至会成为行业的转型趋势。 
    
    记者注意到，向“员工制”靠拢的已经有美国直销巨头玫琳凯。今年4月，玫琳凯内部全面调整运营模式。对于销售团队的核心———经销商，玫琳凯决定择优吸收为公司员工，已委托专业人事代理公司在各地与经销商签订劳动合同。业内消息称，万基、李锦记等企业目前都在观望员工制模式。 
    
    据悉，如新公司在江苏已开有10多家店，近期将进一步与有关部门接触，招聘员工，铺开直销业务。