“两条腿走路”的如新已开始招募正式直销员

    记者柏晶伟上海报道继如新企业集团获准在中国开展直销业务之后，如新方面宣布，公司已着手开始在上海招募正式直销员，人数在3000—5000人。
    
    如新（中国）日用保健品有限公司总裁邱锦云显得异常兴奋。他用“两条腿走路”来形容如新今后的营销战略：一是固守其聘用全职职工和专卖店的营销模式；二是招募数量庞大的兼职直销员。
    
    如何管理和监督直销员？如新承诺对持有合法的上岗证的直销员不要求其最低购货量，不夸大经营收益。如新产品直销后其价格并不做调整。直销员可享受10％的产品优惠。
    
    根据如新的市场推广计划，其直销规模将完成三步到位：先是三个月内在上海开展直销试点，包括招募正式直销员；接着是在江苏、浙江、福建、广东四省和上海、北京两市推广直销业务；最终到2007年底在其已拥有102个店铺的城市开展直销活动。到2006年年底，在这些省份和城市再设立100个服务网点，2007年总网点达到1000个，专卖店规模在200个。
    
    对于此次如新获发第二轮直销牌照而不是中国人家喻户晓的安利，坊间有各种猜测。邱锦云解释为是如新以往实行的聘用全职职工和专卖店的营销模式占了上风，使其不必转制即可按照中国有关直销条例顺利完成转型，相比之下，安利转型则需要更长的时间。