安利：坚持直销不做B2C 重金投入移动商务

　　坚持直销
　　“在很多年以前多层次直销在中国遇到法律挑战的时候，我父亲就说，我们会坚持下去，会留下来，我们会按照法规来做。”德·狄维士回忆说。
　　而按照安利大中华区总裁颜志荣的说法，其实安利一直以来最大的困难在于人们对直销模式的误解，以及对安利的误解。
　　也许这就是为什么这家公司在中国的直销人员在工作上岗之前还要经过严格培训。在过去的几年中，安利在中国的直销人员达到30万(很多兼职)，平均月收入2000多元，与此同时，安利还建立了自己的店铺和经销商的渠道。
　　截至2012年12月底，安利(中国)公司对店铺的建设总投入已经高达15.3亿元人民币，在中国238个城市开设了290家店铺。与此同时，安利一直在努力给自己的直销人员灌输“多劳多得”的概念，并且设置了一个从9%到不超过27%的提成比例制度。
　　在某种程度上，直销业的特性帮了安利的忙。尽管在中国的销售模式改为直销后，整个安利需要重新确定营销渠道并且要调整招募和培训营销人员的方式，但这样做的效果，尤其是在经济不振的背景下，反而促进了安利的业绩。
　　德·狄维士的体会是，在经济形势向好时，消费者购买能力和消费信心高涨，直销企业的销售业绩也必然水涨船高;而在经济萧条时，会有大量失业群体投身直销这种低成本、低风险、高灵活度的就业、创业形式，而且大量兼职直销人员也会比平时更努力从事直销业务，这样就形成了一种对冲稳定机制。加之直销企业销售的产品多为日用品，作为刚性需求，也较少受经济周期影响。“近年来直销作为一种能有效抵御经济周期波动的营销模式，受到经济界越来越多的关注。”

　　逆势增投
　　尽管这两年中国的经济和全球经济都在不稳定和动荡中，但德·狄维士仍然让安利在全球各地扩张甚猛，投入3.35亿美元布局生产、研发。
　　在美国总部，安利已经宣布建设四处生产设施，在印度和越南新建两座工厂。美国安利公司董事长史提夫·温安洛亦表示，2013年，安利具有更大的增长潜力，并将继续加大对供应链、生产和科研的投入。
　　这样的逆势投入让安利建成了一个更加灵活的供应链体系。据悉，安利的供应链规划部负责对安利全球10个生产工厂的99个车间的超过2.5万种产品进行规划，管理超过7亿美元库存，同时确保安利全球及时供货水平超过98%。
　　2012年，安利中国宣布增投6亿元人民币，在广州新建第二生产基地，在无锡开建植物研发中心。后者旨在依托中国传统中草药文化，研究中草药的有机种植技术、有效成分鉴别提取工艺及保健食品应用开发。