康婷董事长刘小兵：看好直销 在摸索中前进

康婷董事长刘小兵先生

　　天津康婷生物工程有限公司从商务部发布其申牌声明到获得直销牌照用了不到8个月的时间，2013年伴随康婷的获牌，拿牌直销企业也迅速增加到35家。作为一家在短时间内申牌并且成功获取直销牌照的企业，吸引着业界无数关注的目光。
　　4月19日，笔者电话采访了康婷公司董事长刘小兵先生，听他聊起了康婷选择从事直销的那些事。顺利拿到第35张直销牌照，刘小兵先生显得很淡定从容，他谦虚的说道：“我们刚进入直销行业，才开始运作，是抱着多学习的态度跟直销的前辈以及做得好的直销企业学习。”与其他拿牌企业不同，康婷拿牌之后仍然选择了低调，公司董事长刘小兵的讲话亦如是，只是在这份低调中，可以看出他沉稳的规划和思路。
　　至于康婷为何选择直销，刘小兵先生向笔者介绍道，康婷以前是研发和加工的企业，主要是为直销企业生产加工产品。正是因为这个过程，使得刘小兵先生逐渐了解了直销行业，“我觉得总是给别人加工，没有自己的品牌，这样的企业终究难以长远发展；因此从2005年开始，公司开始着力打造自己的品牌。”康婷那时候的运作，主要是以门面加盟的形式。目前康婷全国各地的美容加盟店还有很多，而以美容加盟店为基石，转型做直销也顺风顺水。刘小兵先生表示加盟商对转型做直销都非常拥护和支持。
　　在经销商渠道上还有以前与康婷合作的经销商，刘小兵先生谈道：“他们都愿意跟着公司做直销，公司将以他们作为今后在市场发展直销员和建设直销团队的基础。”康婷没有急于开拓市场，而是强调做好基础。“先期做好直销员的招募和培训工作，对招募的直销员进行考试，颁发直销员证。”刘小兵先生对笔者说道。
　　在直销行业，企业的掌舵者对直销的态度很重要。刘小兵先生对直销的态度，从他经常亮相公司的瑞倪维儿产品培训会就知道，“我对直销行业非常感兴趣，最主要的原因是直销的平台适合产品分享。我们提出的理念，就是我们不是在做销售而是在做分享。通过分享，使公司的品牌和产品效果能够得到更大的推广。”消费者之间的推荐和分享可以增加人们对产品的信任，这是刘小兵先生特别看好直销行业的一点。言谈中，笔者也感觉到刘小兵先生对康婷的产品非常有信心。他对笔者谈起了公司产品的独特优势：“康婷公司是一家生物工程公司，重点是生物技术这块的研究。我们的核心技术就是利用微生物发酵法来生产透明质酸。透明质酸本身是非常好的营养、保湿、抗衰老的化妆品添加因子，我们把公司生产的透明质酸足量添加到产品中去，效果非常好。消费者在使用我们的产品时也感觉效果非常明显。”
　　此外康婷还将成立干细胞研究中心，并且要将干细胞研究作为公司今后重要的工作内容。刘小兵先生说道：“干细胞的研究成果，估计需要5年左右的时间才能取得一定的科技成果。一旦取得成果，我们可以把它做成抗衰老的干细胞注射针剂。这样可以为市场尤其是为医学美容部门提供服务。”