道和产业化凭什么 周希俭：让产业化达100亿

　　最佳时机
　　尽管几年前就有了系统产业化的构想，但周希俭认为，现在才是实现系统产业化的最佳时机。
　　事实上，系统产业化尽管是周希俭的首创，但许多系统的领导人曾有过类似的想法，并且同样拥有成熟的系统，可惜鲜有成功者。
　　为什么呢？“并不是系统本身的问题，而是机制问题。”周希俭说，“这个机制，第一个机制是，系统产业化必须是公司化运作而非系统运作，第二个机制是系统领导者要有决策权。”
　　系统产业化首先要公司化运营。
　　许多系统领导人在系统发展到一定程度后，会觉得系统就是自己的资产，也会过于迷信自己在系统里的领导力，认为自己想干什么，大家都会跟着他一起干。“这是一种错觉。”周希俭说，“第一，系统成员会认为这是个人行为，不能代表公司；而公司运作则是以公司的资产和信誉做背书，信誉度高；第二，系统的能力有限，但公司实力强大，并且公司背后有强大的资源；第三，系统属于松散型组织，难以有稳固的财务机制和项目运营机制，但公司有严格和规范的制度，并且能确保执行；第四，系统的合作公司并不喜欢，怕你走偏，但系统的任何做法都不用向公司汇报，所以合作公司会阻碍发展，系统下的人也会向公司投诉。”
　　系统产业化的第二个必备条件是必须有决策权。系统产业化并不是简单地卖产品那么简单，而是牵一发而动全身，投入大，回报周期长，并且一旦成功收获颇丰。系统领导人如果没有决策权，则很难在项目选择、运营战略、分配机制等方面制定与系统成员诉求相匹配的模式。
　　庆幸的是，周希俭现在这两项必备条件都已具备，此次系统产业化，完全由中脉科技担纲运营，而周希俭作为公司的副董事长，同时是道和系统的领导人，拥有产业化所必备的决策权。而这些，刚好是其他系统领导人所不具备的。
　　随着道和系统的成熟，让周希俭迎来了实现系统产业化的最佳时机。

　　失败是成功之母
　　俗话说：失败是成功之母。
　　早在十年前，周希俭已经试水系统产业化。2003年他和他的团队在温州开办咖啡厅，装修、用人都用上了当时如新协美的系统文化，他以为只要系统团队建立起来，任何问题都能迎刃而解，任何事情都能做。“最宝贵的智慧往往从探索中得来！”对待往事，周希俭显得诚恳又沉静。
　　那是一次并不顺利的产业化经历。周希俭回忆说：“当时是要系统成员开店，并没有设定开店的资格门槛，结果有些人把身家投入进去后，每天便盯着营业额。没办法，本来就只那么一点钱，谁都会盯住。结果忘了自己的直销主业，而是去经营咖啡店。结果怎样呢？他擅长的是做直销，但却干了经营咖啡店这件不擅长的事情，反而把主业丢掉了。可在经营咖啡店的时候，他又和客人讲直销，结果把客人也讲跑了，两边都没有做好。”