颜志荣:安利靠创新制胜 让电商成直销工具
http://www.dsblog.net 2013-05-13 10:19:55
2012年,美国安利以113亿美元的业绩成为全球第一大直销公司。其中,中国是安利全球最重要的市场,不仅业绩最大,而且在生产和研发方面,也是全球战略上的重要环节。安利在全国31个省区,240 多个城市设立了近300家直营店铺,国内员工人数9000多名,同时拥有30万名活跃直销员。业内人士说,安利的竞争目标早已不是直销同类企业,而是宝洁、联合利华等日化巨头。
这些成绩的背后离不开一个灵魂人物颜志荣。近日,安利大中华总裁颜志荣来到天津,并接受了媒体的专访。举止儒雅、睿智谦和的颜志荣总裁倾心与媒体交谈关于安利在中国的发展和未来,他的深度与魅力随着安利这份辉煌的事业,更显光彩夺目。
因为太成功而睡不着
1993年,颜志荣加入安利公司。“当时,我主要负责安利工厂的筹建,生产领域的管理。由于是化工学科出身,我的思维模式一直倾向于工程师思维。”2001年,颜志荣在安利经历了一次转型从生产制作转到市场营销。这是完全不同的两个领域,因为生产制作要求固定的流程,标准的操作;而市场营销要求创新的模式、灵活的方式。颜志荣说这一次的转型对他是个考验,他开始强迫自己走出舒适区。经他一手建立的安利(中国)市场营销团队,用品牌营销实现产品溢价和销量的大幅上涨。2010年,颜志荣从郑李锦芬董事长手中接过安利(中国)的整个管理工作时,颜志荣经历了一次转型,在安利的辉煌期接下总裁的担子,压力却一点没有减少。居安思危是每个成功者必备的心态,站在高峰的颜志荣总裁,显然对成功状态下的安利有更清醒的思路和认识。他常说:“我时常因为成功了而睡不着,我怕因为成功了,员工就自满了。如果问我安利(中国)目前最大的对手是谁,我会说,是我们此前的成功。所以我们要常常抱有一种归零的心态。”
正是由于抱有这种“归零”的心态,才使得安利始终“往前看”。所以,可以看到即使在世界经济和中国经济“双趋缓”的形势下,安利(中国)仍逆势而上,增加投入6亿元人民币,分别在广州新建第二生产基地、在无锡新建植物研发中心。颜志荣总裁说:“安利此轮投资布局看上去好像是在违背经济规律,但我们是放眼未来,看长远规划。安利选择大手笔投入,布阵未来生产、研发,主要还是基于公司发展的内在需求。近年来,安利发展势头迅猛。过去6年来,安利全球业绩连续增长。2007年美国总部提出的"双12"战略目标,即到2012年,安利全球销售额在2007年的60亿美元基础上翻一番达到120亿美元,目前看来我们做到了。”
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