直销新闻追踪：多层次直销也有出头之日

    试点方案
        
    难改现有市场格局据了解，目前云集国内的众多拥有直销背景的企业，95%均采取的是多层次直销模式，现“单层次直销”获国家首肯，那么其他直销企业是否会改变模式靠拢雅芳模式呢？
        
    对此，中国直销业研究资深专家胡远江认为，虽然25%的奖金比例获准，国家首肯单层直销模式，但直销法的具体方案尚未出台，试点方案不会在未来2~3个月改变目前中国直销行业的市场运营格局。
        
    但是中国境内的诸多申牌企业都会密切关注雅芳的试点进程与成果，分析其试点过程能折射出来的各种信息，并制定相对应的战略原则以及战术方案，而这些方案的付诸实施也将会等到直销法规完全公示之后。
        
    企业反应
        
    试点模式与普通零售相似安利(中国)有限公司的有关负责人没有对方案发表意见，但强调关注此方案。日晖公司负责人表示，对雅芳所公布的试点计划并不感到意外，因为它与跟早前业界盛传的中国直销法规草案的内容，尤其是一些关注的热点几乎完全相同。他表示，有关的保证金、计酬方式等等，日晖在较早前跟中国政府沟通时已经有所考虑，所以不会觉得这个方案的门槛太高。不过他表示，方案中25%的薪酬比例跟国外同业相比确实偏低。一些直销企业则认为：试点模式完全是单层次的，跟普通零售业态区别不大。
        
    不会影响企业的整体战略
        
    2000万元保证金制度、25%的薪酬比例、店铺直销的模式这些规定，对密切关注着的众多直销企业又会带来怎样的影响呢？日晖负责人表示，该方案只是企业试点，不会对企业现在的市场战略造成影响。“我们会根据政府最终出来的规范来调整我们的市场制度、营销模式。多层次还是专卖店，我们主要是看国家规定操作。”
        
    中小企业面临调整
        
    国内一些小型的直销企业表示，国家很可能以雅芳的直销模式为蓝本制定具体的直销方法，这也意味着国内小直销企业几年来刚刚形成的经营结构再次面临调整，甚至可能在这次转型中消失。即使不存在单层次和多层次的销售模式之争，仅仅针对这个提成比例，大部分的直销企业也需要进行适合的模式调整，这一点对采用多层次模式的直销企业。