天狮集团“谋变”欲将直销模式植入超市平台

    前不久，天津的商业界传出一个新话题———天狮集团首创“直销超市”模式，其核心内容可以总结为“彻底实现流通转型”、“构建真正的全球网络”。天狮启动“直销超市”项目的目的在于利用其作为展示、演示和教育的平台，实现向“流通型企业”转型，实现网络、产品、人力资源、物流、资金、信息等资源的整合。
    
    天狮集团虽是直销行业的后起之秀，但该集团表示要将“世界直销行业的领跑者”作为集团的目标，追求在创新、网络规模、客户满意度和销售收入的全面领先。
    
    天狮总裁李金元表示，直销超市是在“天狮全球发展战略”整体框架下出台的全新业态模式，旨在带动相关行业，真正构建全球网络市场与国际和谐社会。直销超市的创新是利用人力资源网、教育网、互联网、物流网、资本运营网，以及旅游网等六网互动，跨国界、跨地区、跨部门，把相关的业态整合在一起。直销超市的建立有利于扁平化管理和销售。资本运作时，天狮的成员可以既是经营者又是股权者，但是物流的终端始终由天狮集团控制，以保证产品品质。
    
    直销超市中的产品呈现多元化发展趋势，李金元表示，今年年底最少要达到800个品种，明年的产品种类将达到1万～2万种。虽然数量众多，但是天狮对于进入直销超市的产品有着严格的要求，必须是大品牌、品质高、有卖点的产品，超市必须做到“人无我有、人有我优”。
    
    天狮副总阎玉朋表示，创新是天狮快速发展的源动力。天狮将推广直销超市、实现流通转型作为公司长远发展战略，是为了寻求与加盟经销商和供应商共同发展，将直销方式和零售业嫁接起来，提供全新的商业解决方案，创造出全新的业态模式。尽管面临着没有先例、缺乏人才和支持系统，存在成本控制能力、营运管理能力、品牌价值能力等方面的欠缺以及面临全球复杂化和差异化的文化背景等风险和不确定性，但项目组对未来充满了信心。他说，天狮有着传统行业所不具备的优势，网络直销无疑是今后数年零售业身处新环境的求生法门和致胜之道，也正是天狮决心建立直销超市，敢于赢取行业领跑者地位的机遇所在。