中国直销市场“新军”套上“地域紧箍咒”

　　在业内各种版本的预测声中，宁波三生、南京中脉2家最新获牌的直销企业终于“浮出”了水面。但有意思的是，除了“头号种子”美国雅芳外，其余的直销新军无一幸免“地域限制”的“紧箍咒”。

　　截至昨日，商务部直销行业管理信息系统对外公布的直销企业增至了7家。新获牌的2家企业分别是：位于外资企业列表下的宁波三生日用品有限公司，以及位于内资企业列表下的南京中脉科技发展有限公司。

　　上海东方早报记者注意到，无论是最新获牌的宁波三生、南京中脉，还是之前获批的几家企业，目前正集体面临着一个问题———地域限制。

　　商务部直销行业管理信息系统显示，此次宁波三生被批准开展直销的地区是宁波市海曙区、鄞州区、江东区、江北区、镇海区、北仑区、奉化市、余姚市、慈溪市、象山县和宁海县，中脉被批准进行直销的则是江苏省内13个市行政区域内的45个区。而前一批获牌的4家企业中，如新的直销范围是上海8个区，宝健的地区仅限于北京的16个区县，蚁力神也被锁定在了辽宁省14个市的19个区县。珍奥的直销范围相对大些，但也只是辽宁、安徽、山东、陕西四省及宁波市。

　　唯一没有受到区域限制的只有美国雅芳，2月22日就获得首张牌照的雅芳被批准在全国范围内开展直销。

　　究竟是“先上车后补票”的申请技巧？还是政府审批的原则所在？对于这一现象，业内出现两种不同的意见。

　　直销专家王万军认为，这体现了企业申请直销牌照时的一种策略。他表示，目前企业在分支机构的申报上出现了两派：一派为“先上车再补票”，即以较少的网点进行申报，争取尽早获得直销牌照。如新就曾表示此次申请主要是以上海为主，早在2月份就早早递交了申请。另一派为“先买票再上车”，即一次性尽可能多地申报分支机构的直销资格，如安利选择通过全国2300个县中大部分县级商务部门的审核，然后再将这些材料汇总到各省商务部门。

　　王万军认为，“两种方法无所谓对错，均各有利弊。对于前者，至少在申牌上赢得了时间，却为以后应对监管埋下了隐患；后者尽管耗时过长，但为以后的市场开展赢得了空间。”

　　但也有业内人士认为这体现了政府审批的原则。“政府在发放牌照的时候，考虑更多的可能是要利于监管的问题。”一外资企业负责直销申请工作的人士表示，有些企业其实申报时递交的区域较大，但是批下来时区域却缩小了不少。“有关部门是希望这些直销企业做好一个地方，再放开一个地方，而不要一下子全面开花，仓促入市。”

　　业内认为，新获牌的企业也一定程度上体现出政府“谨慎放开”的原则。“名不见经传”的宁波三生能以外资的身份，赶在诸多直销转型企业之前获牌，实属冷门。此前被认为“爆冷”的还有获得第二张内资牌照的辽宁蚁力神。“相比庞大的安利们，政府可能也更倾向于规模较小、历史包袱小、比较规范的公司先行在华开展直销。”一企业高层称。

　　无论是申请技巧还是审批原则，业内专家都认为，对于区域受限的直销企业，尽快申请更多的直销网点是当务之急。“因为直销员本身是流动的，人际关系也是无界限的，而且有些企业之前在未批准的地区就有其他如店铺业务在开展。”目前如新已经表示，3个月后将再次递交申请，计划明年把店铺所在的102个城市全部覆盖。