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直销培训员必看 新时期直销OPP标准模版

http://www.dsblog.net 2006-09-01 14:19:08

    编者按:《直销管理条例》和《禁止传销条例》颁布之后,中国直销业已经进入一个法制化的规范时代。在此,我们特别推出一份以《直销管理条例》和《禁止传销条例》相关规定为法律准绳的OPP标准版本,以适应新时期中国直销人的业务开展需要。我们希望此文能够协助广大直销人从旧的多层次痕迹明显的OPP模式中走出来,以健康、合法、正确、充满激情的业务说明会来彰显自己在新直销形势下的竞争力。
    
                         新时期直销OPP标准模版
                             文/王明宇

    
    规模:60—100人
    时间:60—80分钟
    各位朋友、大家好!
    欢迎大家参加这个聚会。我叫……,来自……,从事这个行业之前是……,现在全(兼)职从事……的销售工作,已经取得了……(成绩)。希望从今天起成为大家的好朋友!
    
    一、观念引导
    
    在讲课之前,我想先和大家分享一个故事:
    
    很久以前某个夜晚,农夫碰到一位神仙。神仙告诉他,有件大事在他身上即将发生,他将因此获得财富,得到崇高的社会地位,并且娶位漂亮妻子。于是这个人终生都在等待这些预言实现,可什么也没发生。农夫一生在贫困中度过,最后孤独死去。
    
    在西天,农夫又见到那位神仙。他责问:“我空等一生,您说的一样都没实现!”神仙回答:“我是承诺过要给你机会得到财富、受人尊敬的地位和漂亮的妻子,但你却让机会从身边溜走。”
    
    农夫疑惑道:“我不明白你的意思。”神仙回答:“你还记得曾经想到一个好点子,却因惧怕失败而不曾尝试?”农夫点点头。神仙继续说:“几年后,别人得到这个点子,并勇敢去行动,最终他成为全国最富的人。还有一次,城里发生地震,房屋被毁,数千人被困在废墟中。你本有机会救助那些幸存者,却担心别人趁你离开时,洗劫家中财物。于是,你漠视那些需要帮助的人,独守自家房屋。”农夫羞愧地点点头。神仙说:“如果你去救助,将得到多大的尊贵和荣耀啊!”
    
    神仙又说:“记得那个让你深爱的女人吗?当时,你猜她不可能会喜欢你,不会和你结婚,更害怕被拒绝,就让她从你身旁擦肩而过。”农夫默默点头,但流下泪水。神仙说:“我的朋友啊!就是她!本应成为你的妻子,你们会有漂亮的孩子,而且和她一起,你一生将获得许多快乐!”
    
    听完故事,各位有得到什么启示?每天,都会有很多机会产生,可我们常如同农夫一样,总是因害怕而停止脚步,让机会溜走;因为怕拒绝而不敢与人接触;因为害怕嘲笑而不敢付出承诺。不过,比农夫幸运:我们还活着。我们有希望抓住机会,去开创个人事业!
    
    世道沧桑,开创自己的事业?也许你会讲:“做起来是多么艰难啊?”现实中,多数朋友年复一年打工挣钱,不断跳槽;想创业,却没有足够资金,更怕担风险。再想想,十年前问候语是“吃了吗”,而现在是“你找到工作了吗”;商海起伏与残酷,又让多少人倾力投资却血本无归……总之,这一切在无情的发生着。我们该怎么办?
    
    有没有一种事业,让我们既不放弃工作,又无须承担大的风险就可以启动,而且完全属于自己呢?有!今天,我为大家带来一个机遇,它是属于每一位渴望成功的人的事业。
    
    首先,请仔细思考一下,怎样的事业才是理想的?当机遇摆在面前时,我们将以什么样的标准去取舍呢?一位世界级营销大师,对择业准则提出六项参考。
    1.行业特点和前景
    您所面对的行业是否正处在发展初期,趋势非常明显,具有良好发展前景。
    2.公司背景和实力
    背景、知名度、产品研发、生产、销售的能力、成长的速度等都应该很好。
    3.产品品质和价格
    品质是否领先同类,高科技含量,种类和数量,全球市场占有率等。
    4.投资与回报
    投资多少,风险多少,回报多少?最好是低投入,低风险,只要凭个人努力付出就能获得高回报的。
    5.切入的时机
    该项目是初期进入市场阶段,还是稳定发展的成熟阶段?显然,两者商业机会完全不同。
    6.培训与支持系统
    这是我们择业一定要慎重考虑的因素,因为我们都很平凡,需要学习怎样创业、怎样成功。
    
    二、介绍行业特点和前景
    
    所谓流通环节,就是制造商将产品卖给代理商,后者卖给批发商,批发商卖给零售商,最终由零售商将商品卖给消费者。代理、批发、零售就是流通环节。以日用品为例,假定产品出厂价10元,经流通环节到消费者手中,价格60元,流通成本是货物原价的数倍。
    
    为什么顾客要付出高于出厂价数倍的价格?一、中间环节多,层层加价;二、广告、运输等附加费用增多。这些费用谁承担呢?是消费者。
    
    在今天,信息化时代已经到来,制造商与零售商正在建立直接联系。流通环节变短成为时代发展的必然,如果从厂家直接购买产品使用,或者销售给消费者,那么我们就是代理商,也是批发商和零售商,中间环节就只有自己。而节省的很多费用可以回报消费者,为公司储存资金,我们就能获得高回报。
    
    其次,我们正在从营销时代进入消费时代。今后谁有庞大稳定顾客群,谁就拥有世界性财富。就个人而言,首先是消费者,同时通过销售,又参与企业利润的分配,这说明我们也是企业合伙人。
    
    直销在1992年进入中国,经过十几年的发展,已稍有基础。2001年,中国加入世界贸易组织,根据谈判承诺,中国将在三年后开放直销市场;2005年9月,政府出台《直销管理条例》,并于12月施行,这意味直销行业正式开放,直销已经是合法存在。
    
    预计未来5年我国直销市场将膨胀到800亿以上,甚至将超过2000亿,巨大的空间,庞大的市场份额等待我们开发。只要我们把握机遇,在被批准开展直销业务的公司中选择一家,并成为公司的销售员工。只要在国家和公司规定的范围内,投入时间和精力来运做,我们就一定获得收益,创造美好生活。
    
    三、介绍公司背景及实力
    
    下面向大家介绍我们的公司:
    
    公司概况
    
    这是一家叫××的公司,母公司是×××,有××家子公司(××家分公司),其中××公司成立于×××(地点、年代),自××年开始经营,××年正式进入直销行业,××年已经达到……(规模、年营业额、员工人数、)。
    (然后介绍:公司资产、流动资产、厂房面积、店铺分布、直销员数量等。)
    当前有×××万元资产,其中流动资产××元;有××平方米厂房,在××等×个城市有×家店铺,在全国有××万营销人员。
    2005年在世界(或中国)网络营销企业中排名第×位,排在前×位的是××公司,与他们不同,我们公司……
    
    荣誉
    
    公司的优势与荣誉将会令您感到,我们的实力真的很强!
    我们公司是全球(国)第……大……制造商;
    2005年营业额己达……元,比2004年增长了……%,市场占有率达到……
    我们公司于××年通过×××认证(于××年通过了××验收),达到×××标准,获得权威的×××机构××评级。
    我们有世界一流(国家级)的产品研发中心,有×××位××(专家级别:世界、国家……)的科学家,有……的科学顾问团,能够保证产品更新率达到……,每……推出……款新产品,保证产品领先于市场同类产品……年……
    我们有……的生产设施,……的设备,其中,……在全球(国)仅有……台,是……的设备;年平均生产……产品,满足……的市场供应……
    我们公司被著名的……(媒体)评选为……,获得……荣誉称号,在……年获得……奖,在……获得……颁发的……奖。
    
    管理团队
    
    公司主要领导人有……,其中,……是我们董事长,在业界……,他为人……,他在……说……;……是我们公司总经理,他是……,在业界……,他为人……,他对我们……;还有……
    今年我们公司还将投资……,建设……,成立……,打造……,要在直销界……。当前业务还将拓展到……等××个国家和地区(国内则为省、市、自治区),成为……的企业。由此看来,将我们公司誉为……并非言过其实,如果依托实力如此强大的公司来发展事业,你是否感到踏实、放心呢?
    
    四、介绍产品情况
    
    接下来,我向大家介绍公司的产品。关于产品,我们将有定期的专题培训,今天主要是将产品的特点和优势告诉给大家。
    
    产品特点和优势
    
    我们的产品有×大优势:
    
    1.比较宽的产品线。我们有××种产品,包括×品、××品等××个系列,其中×品包括××等××个方面。
    2.良好的品牌形象。拥有许多世界(国内)著名的品牌,比如,……牌曾经获得……(奖项)。
    3.富含高科技。我们公司丰富了……研究理论,完善了……技术工艺,创造了……最新理论,并将各个时代的科技成果转化成为了高科技的新型产品,使……等产品都成为全球(国内)科技含量最高的……
    4.一流的品质。××品是公司的创业产品,该产品具有……的优良品质,能够……;×品是我们的王牌产品,曾经荣获国际某某品质认证,在……年销售量超过……,名列国内同类产品第×名;……品为我们公司的独家产品,被……评为……,受到……的青睐;……品是我们公司的最新产品,系我们公司与……机构(大学、研究所)合作研发,为……首创,一经上市便……
    5.科学的消费理念。我们强调……原则,吸收了……思想,特别强调……方面,要求不仅产品丰富,而且效果显著,如……促进……,……有助于……,……帮助……等。
    6.合理、公道的性价比。如……价格仅为市场另一国际(内)著名品牌的同类、同样分量产品的……,……算到单价只有,相当于……的……,……产品在……只需要,连……(收入层次)的人都可以消费……
    7.其它优势,如针对性强……,包装精美大方……,使用方便……,实行“三包”……
    
    拳头产品
    
    下面,我将重点介绍几款拳头产品,相信这些产品对大家非常有用。
    第一款产品是……,它的优势在于:……(包括产品的品质、特点、功能、用法、性价比等等)
    第二款产品是……,(介绍内容同上)
    ……
    各位伙伴,根据讲解与分析,我们公司的产品的确处于……水平,属于……产品,这种产品不论是自己使用,还是进行代理和经营,都是非常非常值得的。是不是很有购买的欲望呢?而且,同类产品中,我们价格是最低的;同价产品中,我们品质是最好的哦!
    您可以购买回去给自己或家人使用;如果愿意经营,选择与我们联手创建自己的事业,您将能深刻体会该产品进入市场所产生的震撼力,收到产品带给您的丰厚回报。
    
    五、介绍薪酬制度
    
    当面对如此机遇,当我们考虑是否要投身其中时,一定要了解公司的薪酬制度。因为这直接关系到您将得到的回报,与取得成功的时间。
    
    需要重点强调的是,公司现在的制度已经结合国家政策法规,取消了团队计酬,增加了销售奖金的比重,提高了……,降低了……。目前,薪酬制度在……上已经符合国家政策要求。这一点,请大家一定要放心,我们是合法正规的直销。
    
    加入方式
    
    我们采取……的措施,你只需……,便……。具体的做法有×种,一种是……,一种是……,当……以后,您就是我们的销售代表了。成为我们的销售代表以后,您将拥有以下权利,一是……,二是……。
    
    薪酬分配方式
    
    我们的薪酬分配形式有……。下面进行详细介绍:
    
    第一种是……奖金。您将……(奖金的名称、获取的资格、提取的比例、如何计算等等),举例说明,比如……,也就是说,当你当月销售达到……,你就可以获得……的奖金。很不错哦!只要努力,这一项奖金将保证您的……
    第二种是……奖金。(内容同上)
    ……
    
    其它福利(有的制度有,有的没有)
    
    另外,我们还有很多附加福利。比如:
    
    海外旅游资格:当达到……,你就可以参加海外旅游,总共……天,住……级宾馆,游览……,如果您想带家人去,将……
    全球(国)分红:做到……,您可以享受……的全球(国)分红,您获得不仅是一笔可观的财富,还是一种极高的荣誉……
    高级培训资格:当您做到……,您可以参加由公司总部组织的……特级培训,费用由公司承担,您将成为……成员,享受……的学习机会,还将……
    独立经营资格:做到……,您可以申请开设自己的……(实体),进行独立经营,由公司派人协助您完成。
    
    考核要求
    
    只要您……,您就可以……。具体的要求如下:
    第一个要求是……(一定时间内要完成……业绩,否则将如何考核)
    第二个要求是……(内容同上)
    ……
    
    制度特点
    
    公司薪酬制度的特点在于:
    
    1.投入成本:……只要你……就……
    2.运做弹性:使您的事业不受……
    3.激励效果:……当你达到,你就……
    4.附加值:这套制度的还会使你……
    5.承受的压力:……人性化……
    6.可操作性:……实现难度……
    7.沉淀率与回报率:最大程度满足…….
    8.事业空间:……您将获得……的事业机会,可持续经营……
    ……
    我们的薪酬制度是……的薪酬制度,它适应不同人的不同特点,提供适合他们考核标准……,压力……,只考核……个部门,每月只需要销售……就可以……。因此,这个薪酬制度非常适合您。只要您真正看懂了这套制度,就会明白我们为什么这么努力的工作。
    今天时间有限,不可能把制度讲得很透彻,如果您对薪酬制度还有什么疑问,请向带您来的人请教,也可以向这里的任何一位老师询问。我们非常乐意解答您的问题。希望您能看懂薪酬制度的无穷魅力,了解它将带给您什么。
    
    六、介绍切入时机
    
    行业规律
    
    切入时机非常关键,在最恰当时候选择最适合的公司,你将占尽先机。比如,我们熟知的××公司,在大陆有1000多个做到高级经理以上的,大多数是99年前加入的,后来的也有,但是很少,这一事实充分说明了切入时机的重要。
    
    就直销行业而言,虽谈不上市场饱和,但具体到单个公司市场环境,是绝对存在发展高度和个人空间这个现实问题的。很简单,××公司与某家新公司相比,谁的市场空间大?
    
    现代科技飞速发展,产品更新频率日益加快,落伍的公司已经较难提供足够硬件支持。而且,直销的魅力是充分利用人际关系来倍增财富,如何有效发挥这个魅力,事关时间和环境。也就是,您什么时候参与最好?或者说,现在参与是否是最佳时机?
    
    商界有一个普通的规律——χ法则。是说即便这家公司实力足够强大,产品足够的好,其它如科研、销售、管理、售后服务等环节也是一流。当进入市场后,其销售业绩也必然会随时间推移,有一个从零开始,逐步增加,到突然升高,到趋于饱和、稳定发展的过程。这也是万事万物发展的必然轨迹,社会是这样,人也如此,这是无法抗拒的规律。
    
    当企业成长初期、发展伊始时,是切入的最佳时机,因为您将有机会跟随公司成长而成长,爆发而爆发;当公司进入稳定发展时,商机也就趋于零,您进去就很难有所成就;当公司进入衰退期,再加入就只能赔本。
    
    个人机会
    
    如果,在公司开业之前您就参与,当然商机是最高的。因为你比别人更有时间去了解公司,熟悉产品,寻找潜在客户,建立自己的销售通道;等到公司的业绩进入飚升期,你的回报自然会超过后加入者。
    
    应当指出,能够在开业前后参与的朋友属极少数。根据统计,在一个新公司开业前后,能预料到其事业前景的人不到3%,也就是说,100个人里面,至少有97个人说,这生意是不能做的。这就考验个人眼光了,需要独具慧眼,看到别人没发现的机遇并抓住。
    
    了解这一情况后,请您再来看看……这一事业机会,自已是不是应该尽快参与,尽早行动呢?公司是……的,产品是……的,制度是……的,与其他公司比,回报……。公司己作好了进入……市场的一切准备,生产工厂已经……,服务网点已经……,政府审批已经……,市场计划已经……,还将于……举办……。公司的整个市场正处在……期,如果现在加入,正好跟上公司的发展形势。
    
    公司今年前……个月销售额为……,比去年同期增加……,产生……级别的销售员工已经达到……,比去年同期多……,今年全年销售预计达到……,产生……级别以上的销售员工数量将达到……,这是一定能够实现的。
    
    朋友们,您是否愿意成为……级别的销售员工呢?是否愿意拥有……呢?是否愿意享受……呢?你现在就做个决定参与……事业,是不是很明智呢!你现在就申请成为……的销售代表是不是一个最佳时机呢!相信大家自己会做出判断。
    
    七、介绍培训与支持系统
    
    能和您合作是我最大的荣幸。
    
    ××系统之所以……,这与领导人的策略和系统文化是分不开的。我深知当您看懂……时的急迫心情,但您是否考虑过要选择一个最好的系统呢?
    
    选择系统的标准
    
    您是否应该考虑以下几个因素:
    
    1.系统的导向是否是正确的、积极的、健康的。
    如果系统理念违背理性社会的正常道德观念,使人为利益不惜坑害亲朋好友,那最终结果除个人梦想彻底破灭,还将辛苦建立的团队引向灾难。
    
    2.系统所倡导的运作模式是否是科学的、理性的。
    系统除了告诉足够多的人如何开创事业以外,还应该教会团队成员在直销系统中如何少投资、多收益;如何组建和管理团队;通过系统运作让团队成员思考和行为模式达成统一,实现业绩增长和利润最大化。
    
    3.系统的硬件是否过关,比如能持续推出新的培训课程和工具支持。
    一要看培训教材内容是否适应当前,二是看平常使用的教室、课程表等是否有稳定性,三是看学员配备的资料是否齐全,四是看有没有电脑、网络等现代培训设施。
    
    4.系统的人力资源是否充足。
    是否有众多实战经验非常丰富的老师,以及后备师资力量。如果人才不足,其他条件再好,也很难带领您走向成熟,支持您的事业持续向前发展。
    
    本系统的特点和优势
    
    我们是……系统,我们的培训宗旨是……,培训文化是……。我们这个培训系统是……在……年创建的,已经产生了……等一大批成功人士。当前我们系统是全球(国)最……的系统,目前有……以上的销售员工……位,占……公司总数的……。下面给大家介绍我们几位优秀的老师:
    我们系统的最高领导人是……(他的基本情况、社会阅历、直销经历、培训特长、为人品质、做事风格、成绩和荣誉等等)
    我们的首席培训师是……(介绍内容如上)
    我们的优秀老师(1—3个)……(介绍内容如上)
    直接负责我们的老师是……(如上)
    在全球(国)的许多地方,都有我们系统出色的人员在稳健发展,这也给我们的成功提供了强大的系统支援。
    另外,我们的培训教材是……(主要教材介绍,重点是对新人的帮助作用)
    我们的培训场所有…….(硬件条件,包括教室、投影等设施)
    我们的网络培训有……(什么时候,什么样的人主讲)
    各位,从以上条件来看,我们系统的导向是正确、积极、健康的,系统所倡导的运作模式是科学、理性的。系统将通过积极健康的培训,告诉您如何开创个人事业,如何做到少投资、多收益,如何通过系统运作让团队成员达成目标;我们系统的硬件一流,教材是最新编制,教室环境很安静,便于提高学习效率;我们每周(月)发一次课程表,告诉你培训具体安排;学员配备材料齐全,只要成为我们一员,您就可以获得完整的学习资料。
    最重要的是,我们众多优秀讲师,他们将把自己的成功经验毫不保留的传授给您,让您在个人事业道路上少走弯路。无论您在哪里,只要您有疑问,您随时可以拨打他们的电话进行咨询?各位,强大的培训、系统的工具以及跨区域的支援,能使您获得一个良好的事业成功平台。总之系统将帮助您成为优秀直销人士,我们一起建设……的销售群体。
    
    八、最后激励和说明
    
    好了,朋友们。我们已经从行业、公司、产品、回报、时机、培训与支持系统六个方面,向你介绍了这个事业。当然,听一遍,或许只记住一个信息,有一点印象,有些内容可能没有听明白,欢迎大家会后继续向培训老师咨询,或参看有关资料。
    
    在结束讲课之前,我这还有两个小故事。
    
    一个故事是:小时候,爷爷做过一条长龙,长龙腹腔空隙仅容几只蝗虫大小。投进去几只蝗虫,都没有爬出来。祖父说:“蝗虫性子太躁,除了挣扎,它们没想过用嘴巴去咬破长龙,也不知道可以从龙尾端爬出。尽管它有铁钳般的嘴和锯齿般的大腿,也无济于事。”当爷爷把几只同样青虫从龙头放进去,然后关上龙头,仅过几分钟,青虫就逐一从龙尾爬出。
    
    很多时候,我们走不出不同阶段或大或小的阴影,并非因为先天条件比别人差,而是因为观念没有转变,没将纸龙咬破,也没像青虫能确定一个方向,结果错失一生。
    
    另一个故事是:将军骑马要过河,但不知河水有多深?就问岸边一位小孩,:“河水深吗?我能过吗?”小孩说:“可以呀!”将军还没有到河中央,水就淹过马多半个身体。将军赶紧返回,并愤怒地对小孩说:“你敢骗我,不怕我宰了你!”小孩委屈地指着对岸一群鸭子说:“我没骗你,这群鸭子腿那么短都过去了,你的马腿这么长,当然更可以过去了。”将军哭笑不得。
    
    有朋友可能会说,你讲的事业是不错,但是我还是要问问家人或朋友。在这我要提醒你们,他们并不了解这个行业,可能还没有你了解,而站在外行角度的回答则容易象孩子的话那样,让人产生错觉。因此,对这个行业有任何疑问,一定要向懂行的人请教。
    
    各位,我的讲解就到这里。选择最强,方能成为最强,理性抉择一定会指引您踏入成功之路。让我们携起手来,共同创造丰富的人生!
    
    谢谢大家!
来源:中国直销 文/王明宇
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最新评论(共20条评论) 查看所有评论>>
  • 第20楼, 刘生 2009-09-28 19:51:31   投诉 支持(862)
    新时代是我们个人创业的最好平台,欢迎你的加入。 刘斌 13530851325 QQ270751233
  • 第19楼, 2009-09-28 19:22:13   投诉 支持(888)
    写的真好啊!!正所谓选择不对努力白费,所以选一家好的直销公司一定要三思而后行啊!如果你问我的话,我可以告诉你我选对了!QQ:415964515 13705047325
  • 第18楼, 2009-09-21 00:40:10   投诉 支持(907)
    安利为您生活添色彩!董付东:13573861507.QQ:313597856
  • 第17楼, 2009-09-14 14:34:47   投诉 支持(985)
    与有缘人一起做新奇特的产品,绝对有市场。每个女性朋友其实不是感冒的次数最多,而是妇科病一直在困扰着,每位女性同志绝对用的得,电话13146146067
  • 第16楼, 2009-09-14 11:40:46   投诉 支持(896)
    完美中国 中国完美 我有完美 走遍天下 13537653270
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