中国企业平均寿命2.9岁 盘点直企12种死法

　　死法7 宣传无重点被涮死
　　在信息爆炸的时代，宣传成为企业开拓市场的重要武器之一。但是，由于媒体数量的集聚增长，广告费不断攀高；“不做广告等死，做广告找死。”已经成为众多企业家的共识。如何做广告，如何做性价比高的广告，成为企业家追求的成功营销梦想。纵观广告宣传百态，宣传无重点一定会被涮死。
　　案例：曾两度（1996 年6666万元和 1997年3.212118亿元）获得央视广告标王的“秦池酒”，是在没有结合企业生产能力与资金运营能力的前提下而作出的宣传举动，到市场销售旺季时产品供应不足，就以其他地方的酒来灌装替代，导致产品品质下降，市场经营滑坡，秦池老总姬长孔描述的：“每天要开进一辆豪华奔驰，争取开出一辆加长林肯”的传奇再也没有出现。

　　死法8 团队无激励被困死
　　没有成功的个人，只有成功的团队。直销系统、团队作为组织系统中的重要组成部分，既是市场经营的生力军，也是企业发展的坚强基石。因此，调动市场团队经营的积极性就必须要建立有竞争力的激励政策，让市场团队赚到钱是可持续发展的重要保证，否则团队无激励就会被困死。
　　案例：大连富饶是试水直销的知名企业，曾经有过在一年时间内开发了近5000家店铺，创造了市场营销的神话。但是，由于企业对店铺经营者支持不到位，激励制度没有给店铺经营者带来良好的收益，导致第二年退店风潮涌起，企业经营资金链断裂，企业经营失败告终。
　　没有永远的朋友，只有永远的利益。作为企业经营者要务实进取，通过制定有竞争力的激励政策，在公正和公平的前提下让经销商和业务人员赚到钱为上策，市场不需要眼泪，需要敢于担当的社会责任。

　　死法9 市场无竞争被捅死
　　竞争是市场经济的重要标志，企业要想在市场经营中永续发展就必须学会竞争，提升市场竞争力的主要方法是：一靠学习，二靠实践，三靠积累，四靠资源整合。企业在市场中失去竞争力，一定会被对手捅死。
　　案例：凉茶“王老吉”之争是中国现代市场营销中最典型的竞争案例。2000年加多宝集团从广药集团签署了“王老吉”主商标使用合同商，标使用权为2013年到期。加多宝集团通过近10年的市场打拼，将“王老吉”打造成了中国知名的凉茶饮料品牌。
　　2010年11月广药在北京发布王老吉品牌价值过千亿一事时，加多宝发声明澄清与广药之间没有隶属关系，双方因此开始“王老吉”品牌争夺战，2012年5月15日，广药集团通过法律诉讼赢得王老吉商标。
　　在广药与加多宝的“王老吉”品牌争夺战中，通过危机公关等方式双双品牌市场占有率提升，而作为旁观者的“和其正”凉茶虽然投入巨资进行品牌冲刺却效果不佳，没有在此次事件中形成凉茶“三足鼎立”的局面。