地下保健品盯上老年人 温柔背后的“吸金术”

　　讲课的人是产品最重要的推销者，能不能让老人购买产品，就看讲座的人“派头”够不够大。因此，每次讲课的人都被包装成来自上海、北京等地大医院的“名家、院长、教授、主任医师”。这些“专家”都不是轻易能够请得到的，“因为平时找他们看病的人太多了，能来是老人们的幸运。”
　　“讲课生动、多才多艺”是“专家们”的共同特点。刘大爷说，他们讲课水平的确很高，花样特别多。有一次，来了一个跟某位伟人长得神似的“专家”。“‘专家’推销的一款产品卖4000多元，买产品的老人排成了长队，买完产品后还可以跟‘伟人’合影。”“专家”在推销产品时，说得很动情，“这次红色健康行是响应中央慰问老区的，台州本来轮不到，后来我为你们争取到了，所以我来不是为了卖产品，而是为了健康而来。”
　　当然，“专家”不会赤裸裸地卖产品，而是利用给老人检查身体的机会，旁敲侧击对老人加以引导：老人们被检查出来身体有问题，会被建议购买某种产品；如果身体健康，他会说，要是吃下这个产品，以后身体会更好。刘大爷说，“专家”推销的产品最起码三四千元，至于“专家”的真实身份，他们也不知道是真是假，反正很少能第二次看到。
　　此外，讲课的组织者会经常安排已经用过某产品的消费者现身说法，做活广告。作为回报，他们会给予现身说法者一些优惠或者赠送一定的产品。

　　关心“无微不至”，一听说老人身体不好就来劲
　　除了专家和各种免费项目，健康顾问的“贴心”服务也是老人们依赖地下保健品的重要因素。说起健康顾问的服务态度，老两口都说好。“比如，家里电脑出了点小毛病、上网投个稿，一个电话打过去，她们就会立马过来，即使她们不会，也会请别人来帮忙；节假日都会打电话来问候我们。”
　　刘奶奶说：“子女平时都有自己的工作，有时心有余而力不足。”在刘奶奶眼里，健康顾问是专门服务老人的。比如她自己出去旅游，家人就会担心她的安全，但是跟着健康顾问出去旅游，家人就很放心。
　　不过健康顾问对人是戴着有色眼镜的。陈大爷举了一个例子，有一次他们在老年公园遇见了一个推销保健品的，对方说买不买产品都没关系，就想跟他们交个朋友。后来，刘奶奶经常买产品，陈大爷则不买，以后，这个顾问就对刘奶奶特别热情，对陈大爷很冷淡。
　　健康顾问贴心的背后有着自己的算盘。刘奶奶说：“她们经常打电话过来问我，最近身体怎么样了？要是我说身体不好，她们就来劲了，一个劲地向我推销保健品。”

 

　　温柔背后是一场温吞的“吸金术”
　　刘奶奶说，她买保健品的心理是这样的：“上班的时候身体一直不太好，常常生病，退休后闲下来了，负担没那么大了，就想把身体养好，于是开始吃保健品。保健品贵是贵，但家里也没什么经济负担，子女也不要我的钱，只要保健品对身体有帮助，就舍得花这个钱。年轻的时候拿健康去换钱，老了就拿钱买健康。”
　　黄临说，这些产品的成本都非常低廉，吃下去一般不会出什么大问题。产品可能是真的，但是作用被夸大了，价格被卖高了。他们也接到过类似的投诉，而且受害人基本都是离退休人员，为了躲避执法部门的监管，推销保健品的大多隐匿在酒店、小区、写字楼里，卖出去的产品也不会出示发票，由于取证难，维权成功的概率非常低。
　　据一项调查显示，我国每年保健品的销售额约为2000亿元人民币，但其中70%以上的保健品存在夸大功效的现象。老年人是保健品市场最大的消费群体，也是最易被不良商家“忽悠”的群体。面对众多健康知识讲座时，大多数老人不具备辨别能力，使得他们成为地下养生保健行业盯上的高危人群，保健品讲座就是一个又一个撬开老年人钱包的陷阱。

 

　　营养专家提醒，保健食品不是药品，没有治疗作用；患有疾病应在医生的指导下治疗，不要相信违法广告的宣传。