蚁力神天玺集团：神秘营销冲刺“紫牛”企业

    7月19日，对于直销行业来讲是几家欢喜几家忧的日子，因为商务部批准了第二批获得直销牌照的企业，蚁力神、如新、珍奥、宝健四家企业上榜。辽宁省蚁力神天玺集团在人们的意料之外获得直销牌照，引来业界更多的目光。
     
    “这个企业没有直销的经验。”专家们都这么说，蚁力神名声的快速扩大，相信和赵本山的“谁用谁知道”有关。但该企业究竟有怎样的实力赢得了中国内资企业的第二批牌照、成为中国的“紫牛”呢？
    
    获牌的背后
    
    辽宁省蚁力神天玺集团是一家1998年开始以生产蚂蚁保健品著称的民营企业，在公司的网页上可以看到，集团下设沈阳市鼎鑫科技实业有限公司、辽宁煦焱蚁力神蚂蚁养殖有限公司、辽宁帝豪蚁力神销售有限公司、百田进出口贸易有限公司、辽宁瀚文广告有限公司5个子公司和中外合资长港蚁宝酒业有限公司、辽宁铸峰房地产开发有限公司2个独立公司，以及集团直接投资的全国300多家专业销售分公司。
    
    自从蚁力神拿牌后，对于这家企业的获牌说法就很多，有人甚至在寻找这些企业获牌的背后的故事。但这牌照的背后，却是实力的支撑。
    
    辽宁省蚁力神天玺集团以被人们称为“营养宝库”的拟黑多刺蚂蚁为主要原料，开发、研制、生产、销售“蚁力神”系列功能性保健食品。目前，经国家相关部门严格检测与审批，已经在全国上市销售的有6种产品：抗疲劳型的蚁力神牌蚁力胶囊，免疫调节型的蚁力神牌滋补酒，改善睡眠型的蚁力神牌健眠胶囊，美容（祛黄褐斑）型的蚁力神牌蚁容胶囊，延缓衰老型的蚁力神牌颐养胶囊，调节血脂型的蚁力神牌粒粒清胶囊。目前这六种产品已被国家商务部批准为直销产品。
    
    企业不惜巨额资金引进了先进高科技生产线，并组建由国家院士等著名医疗保健专家组成的生命科学、生物工程、营养学、中医药学的国家级专家智囊团，设立了蚂蚁工程研究中心，采用国际上领先的超临界萃取提纯技术，实现了蚂蚁制剂食用科学化、营养最大化，为企业的未来发展打下坚实的基础，力争“把小蚂蚁做成大事业”。
    
    2003年，行销大师赛斯.高汀推出了自己的力作《紫牛》，他提出惟有让产品成为产业中的紫牛，才有可能与众不同、出类拔萃，在不消耗大成本的广告运作下，让企业达到市场规模。紫牛所揭示的真正含义，即：平庸总是导致失败，创新才是商业竞争中颠簸不破的真理，以大胆的创意冲击传统，挑战传统的极限。
    
    事实上，近几年才发展成链条式集团化企业的蚁力神，虽说企业比较“年轻”，但却以“紫牛”式的理念打造了一个坚不可摧的蚂蚁产业王国。老赵一句“谁用谁知道”，极力营造了一种惹人遐想的神秘语境，给蚁力神产品带来极大的品牌影响力，蚁力神也就成了家喻户晓的品牌。但是作为一个发展才几年的保健食品企业能取得如此的成绩，更多的人会思考这个企业自身的精神理念和发展实力。
    
    本着“发展健康事业，奉献人类健康”的企业理念，坚持打造以蚂蚁为主的中国传统医药养生文化。在原材料的提供上，蚁力神也没有像传统企业那样去做，而是采取同养殖户合作的方式，在达到“双赢”的基础上，实现了产业链条的稳固链接。六年过去了，蚁力神天玺人用成绩证明了蚂蚁产业大有可为。
    
    直销起步走
    
    正在外界猜疑蚁力神“幸福来得太突然而导致各项准备不充分”时，记者了解到，2005年11月份直销法律出台时，蚁力神已经有了充分的申报准备。针对直销申报，该集团没有“高调介入并立即起盘”，而是暗自筑着平台、扎实做着准备，“为的是今后把直销市场做得更好”。
    
    蚁力神虽然前期没有直销经验，但是没有直销转型企业的包袱，如果企业按照《直销管理条例》模式合理经营自己的市场，遵守国家商务法令，相信能起到不错的成效。
    
    现在，商务部直销行业管理信息系统网页上已经公布了蚁力神的直销信息披露网站、企业从事直销的地区和用于直销的产品目录。蚁力神公司被允许设立的分支机构名称为辽宁省蚁力神天玺集团有限公司辽宁分公司。现在，“蚁力神该忙业务员的招募了”。
    
    记者获悉，为了有效地衡量不同直销员职业水平的差距，蚁力神公司也制定了蚁力神直销员佣金计酬制度。根据记者得到的规定显示，公司也特别强调，支付给直销员的报酬只能按照直销员本人直接向消费者销售产品的收入计算，不得超过直销员本人直接向消费者销售产品收入的30％，禁止在直销员酬金计算中出现团队计酬的行为。
    
    按照申报标准，它的注册资金是8200万元，拥有先进科技的生产厂区，并缴纳了足额的保证金，从经营以来无任何违法违规现象。这些条件是蚁力神申牌成功的必要条件。现在，政府部门批准蚁力神集团招募的直销员可在辽宁省内的14个市行政区域内的19个区、县（县级市）从事直销活动。而这19个区（县）的商务主管部门均已对蚁力神集团设在其行政区域内的服务网点方案予以了认可，辽宁省商业厅予以了确认。
    
    蚁力神集团董事长王奉友表示，以销售公司为龙头，带动蚁力神建立以消费者为导向的管理流程，并以此来指导生产和原料供应，是快速稳步发展的好路径。直销业务批准后，王奉友将带着他的团队进入新的战场。届时，传统经销商不可避免地与直销员的冲突，又将是人们关注的热点。湖南营销学院名誉院长龙传人教授就表示：“传统医药企业进入直销领域都会面临销售渠道的矛盾，蚁力神也不例外。”
    
    熟悉王奉友的人都知道，他是一个办事沉稳、思想活跃、善于应变的领导人，相信他在今后的“协调”中，一定会“艺术地处理”。
    
    “蚂蚁王朝”的后劲
    
    据了解，目前蚁力神有自己的蚂蚁养殖公司，蚁力神集团的很多岗位解决了很大一部分人的下岗再就业问题。
    
    科学鉴定，公司采用的主要原料拟黑多刺蚂蚁，体内蛋白质含量为46％～67％，是黄豆的10倍、牛肉的2倍，同时含有28种游离氨基酸、多种维生素和微量元素，营养价值极高，我国著名营养专家于若木曾对此予以肯定。
    
    王奉友向记者表示，蚁力神未来5～15年的发展方向，即坚持以蚂蚁资源的深度开发为主营方向，近期内做大做强“蚁力神”品牌，实现单品牌的精品战略；中远期内整合行业资源，适时向生物药业发展，实现保健品和药品的双品牌战略，将天玺集团做成蚂蚁资源产品的龙头企业。而在产品研发上，还将陆续向市场推出具有调节血糖、耐缺氧、调节血压、对化学性肝损伤有辅助保护作用、改善胃肠道功能等系列功能性保健食品。“计划到2008年，使集团成为蚂蚁资源产品的一流企业，成长为中国民营企业的典范。”
    
    企业文化与企业发展相辅相成。王奉友深知，蚁力神只有诚信经营，做产品讲质量才能求生存，讲信誉才能大发展。保健品的生存根本在于其功效被消费者认同，也就是在于产品的诚信度。“天玺集团的目标是想把企业做成百年老店，建立以诚信为核心的企业内核，积极稳妥地进行市场化运作，销售健康产品，奉献天地间。”
    
    同时，蚁力神集团还积极参与慈善事业，力争做一个好的企业公民。从1998年到现在，蚁力神集团向福利事业捐助和资助体育事业、公益事业的事例不胜枚举，捐助款项及实物价值上千万元，在辽宁公益事业的大小名单中，总能看到蚁力神集团捐款资助的名字。
    
    在“感动沈阳”慈善评选活动中，蚁力神企业又获得了“慈善贡献奖”的称号，对此，王奉友表示：“一个企业和企业家要有爱心，有社会责任感，应该树立一种利他主义价值观，自觉地注重社会道义，自觉地参与社会公共事务管理，扶贫济困，把从社会得到的利益再回报给社会，这才是一个企业公民的核心价值体现。”蚁力神成为了“2006中国网友喜爱的十大品牌”之一；2006年7月29日，王奉友获得了“2006中国民营企业产业领袖人物”称号。
    
    公益事业、社会荣誉让“蚁力神”充满了后劲，更为直销事业的发展带来了生机，蚁力神天玺集团这一“蚂蚁王朝”，也将在今后的经营中蓬勃发展。