畅谈中国直销法规变革理想绘制直销未来蓝图

　　变革一：30%不该是奖金红线
　　奖金制度是企业为奖励直销员而制定的内部奖励制度，与企业自身的产品成本、管理费用、利润、营业额等有关。国家将其硬性规定为30%以下，显然并不十分合理。
　　王义：立法以来，直销企业的奖金拨出一直被限定在30%以下,但是这个30%的界限并没有科学依据。尤其是法规表明，奖金拨出超过30%就涉嫌传销，这显然是完全没有关联的事情。　 
　　比如一件保健品，出厂价是100元，零售价为1000元，企业运用直销模式，节省中间批发商、零售商和广告商等环节费用，将其中的900元差价拿来奖励直销员是无可厚非的。且据我了解，目前获牌企业中，奖金拨出比例都超过了这个范围，无论是表面上的奖励还是通过其他形式给予的奖励，都远超这个范围。

　　变革二：经营区域无限制
　　中国直销条例中，对企业从事直销操作有着严格的区域限制，这似乎是带有明显的计划经济色彩。
　　王义：用行政命令来硬性规定直销这种灵活的销售方式显然是不合适的，应该予以取消。来自全国各地的直销员通过自身进行销售，不应该受到地域上的限制。直销本身就是人与人之间的销售，而国际直销中也没有区域限制的说法。

　　变革三：取消“审批制”，改为“报备制”
　　目前直销行业对于甄别是否合法，有一种奇特办法：“凡是经过国家审批的，就是合法的；没有经过审批的，就是违法的。”
　　王义：直销企业是否合法应该从销售过程是否违法、产品是否合格、价格是否存在欺诈等方面斟酌，而不是简单地看有没有经过审批。
　　此外，对于审批制，我的看法是：规范直销行业发展不应该单纯依靠审批制度。当前，工商总局对企业已经取消了硬性要求，只需企业是合法经营就可以注册成立，而直销行业却依旧保持审批制，显然是比较落后的，应该取消“审批制”，改为“报备制”。减少层层审批手续，相关职能部门各司其职，用既定法律对企业进行约束，这与本届政府所倡导的“简政放权”也相吻合。