国际保健博览会召开 胡远江:探讨保健业直销路

　　作为中国直销行业第一咨询顾问品牌的海畴企业集团董事总裁胡远江教授为参展企业带来了《中国保健（营养）食品行业的直销思考》的精彩课题，引发参会人员掌声如潮。
　　胡远江教授提出，当前，中国保健（营养）食品行业亟需解决行业市场规模扩张、企业利润空间提升、健康消费教育普及、行业营销方式创新等四大问题。而这四大问题可以通过直销这种营销方式得到很好的解决。

 

胡远江教授现场分享

　　胡远江教授表示，直销对于保健品行业有着四大战略意义：
　　第一，直销可以拉升整个行业市场规模的发展。直销行业目前获牌企业有47家，整体每年的递增率达30%以上，这个增值率对每个行业来说都是非常惊叹的。
　　第二，可以促进全民的健康教育的持续。每个直销企业都如同一所没有围墙的健康大学，有10万直销会员，就意味着有10万个不拿国家财政预算的健康教育的使者。所以在全民健康教育的落地上，直销可以推进整体的延生和发展。
　　第三，推动整个行业的营销创新。近5年来，无论是保健食品企业还是大型的制药企业，在大健康产业格局之下，纷纷瞄准直销，试水直销。
　　第四，直销可以提升整个企业的利润率。直销企业利润率在15%左右，甚至可以控制在20%左右。
　　此外，胡远江教授还表示：直销可以作为整个行业创新的路径之一。在直销行业，创新是永续不断的，比如说直销的招商体系能整合会议营销的体系，直销利用互联网进行远程报单、开展电子商务以及大数据库的建立和运用同样在原传统直销的模型上进行了创新。保健品行业完全可以学习并借助直销来拉动整个营销资源的创新。
　　对于中国保健（营养）食品行业的企业应该如何科学实践直销？胡远江教授也提出了三大科学实践的要点，他表示，企业首先要有阳光的心态研究直销，既不把他神秘化，也不把他妖魔化，直销就是正常的营销方式，摆正这个心态去研究他，接触他，探讨他的发展规律，只有以这种心态才能运用直销。同时还要有创新精神实践直销，比如数字化战略、体验化战略、年轻化战略都是今天的直销企业提出的新的创新战略，因为直销不是一成不变，所以要以创新的精神来实践直销。最后是以科学原则发展直销。国家颁布了《直销管理条例》、《禁止传销条例》“两个条例”，规定拿到牌照以后才能开展直销业务，所以跨出这一步需要勇气，需要有视野，更要有对未来科学的规划。
　　最后，胡远江教授提出，“很多人看到直销行业前三甲的业绩，而把直销模式当做灵丹妙药，但开展直销一定遵循他的规律，比如产品力、科技力、资源整合的能力以及创新能力等，只有具备了这些才能持续发展。