齐雪峰：对中国直销系统产业化的一点思考

　　系统产业化是一个阶段性的过程，也不是所有的系统都需要产业化，因此对启动产业化的时机要有准确的把握。我认为系统产业化有几个先决条件，只有这些条件已经成熟，再提产业化才比较适合。首先是系统团队的财富已经积累到一定程度，资本有了保值增值或投资的需求，这是可以开始产业化发展的一个信号；其次，系统内部已经实现了完善的企业化管理，才可以实行系统产业化，这关乎着产业化的有效实施。系统属于松散型组织，很多领导人过于迷信自己在系统中的领导力，认为自己想干什么，大家都会跟着干，而系统成员则认为这是个人行为。其实相比于企业，系统的能力是有限的。企业具备制度和责任的约束，更有契约精神，严格的制度才能确保产业化项目的有效执行；另外，领导者要有足够的决策权，产业化不是简单的卖产品，而是牵一发动全身，有其投入大、回报周期长的特点，如果领导没有足够的决策权将很难推动。

　　既然系统产业化是一种趋势，必定对直销系统的发展带来诸多促进作用，其作用体现在以下几点：
　　一、解决了系统盈余资金的资产化，使得系统的盈利能力得到显著提升；
　　二、提升系统的平均收益，目前直销行业还处在平均产出比较低的阶段，产业化的实施有助于提高系统整体收益。
　　三、促进系统稳步发展，直销系统有在短期之内快速发展的特点，但从长期来看很难稳定发展，产业化项目的稳健长久的特性可以打破系统快速发展，快速消亡的魔咒。
　　四、促进直销系统的人员稳定，直销行业还处在不被普遍接受的现状，产业化的实施在一定程度上可以缓解直销系统进人、留人的压力。

　　目前中国直销系统产业的实践中，存在一些错误的认识和误区，阻碍着系统产业化的进程，例如：
　　一、很多人把系统简单的等同于渠道，其实随着经济社会的发展变革，渠道为王的时代已经过时了，系统是一个开放的平台，它具备其他组织和团体无法比拟的多元化发展基础。
　　二，直销主业与产业化项目混为一谈，系统的管理和产业化项目的管理截然不同，需要从管理的角度严格区分，直销的归直销，产业化的归产业化，在行业分工越来越细的今天，我们要确保让专业的人做专业的事情。
　　三、产业化就是回归传统，回归传统是弱化直销主业，最终放弃直销，而系统产业化则不然，虽然产业化项目涉足的都是传统行业，但必须建立在以系统整体发展为前提，以系统文化基础为纽带，让产业化参与者能在直销主业收获财富的同时，享受经营的乐趣；让产业化项目在独立运营管理的前提下，共享系统资源。

　　如今，系统产业化的大幕已经徐徐拉开，这是一个更为广阔的舞台，产业化的脚步不分先后，不分快慢，要有利于系统健康稳定运营为前提。希望系统产业化之路能给中国的直销行业带来更大的发展机遇。