直销年轻化 王义教授：企业须实施年轻化战略

　　分析：从人才到营销 企业全方位年轻化
　　王义认为随着80后、90后逐步掌握消费、市场话语权，直销行业年轻化已经成为一种发展战略。现如今，越来越多的直销企业慢慢推行年轻化，如三生、宝健等。企业布局年轻化战略，要从人才、品牌、产品、管理、营销等多个方面来实现：
　　一是人才年轻化。目前直销从业人员整体年龄偏大，要避免出现人才断层的危险局面，因此企业要通过高校招聘等方式，吸引更多年轻人才，为企业注入新鲜血液，让企业保持生命力。
　　二是品牌年轻化。现在80后、90后已经具有了消费能力，要抓住市场，就必须符合年轻人的喜好，苹果手机、淘宝网、麦当劳快餐的成功，很大程度上是在借助80后、90后的力量崛起。
　　三是产品年轻化。目前直销行业更加注重中老年人使用的保健产品，要满足年轻人的需求，就要在产品开发上以年轻人的生活方式为切入点，找到适合他们的产品，并用他们喜欢的方式来推出，这是企业获得新生机的重要手段。
　　四是管理年轻化。中国很多直销企业是民族企业或者家族式企业，要促使企业发展，就要重视转变管理阶层战略思维、管理思维，逐步放手让年轻的第二代进入管理层。
　　五是营销年轻化。年轻人喜欢新鲜事物，互联网、电子商务、购物节、“双11”已经成为一种趋势，这是一个模式为王的时代，企业要跟上时代的脚步就要创新营销模式，开发数字化营销工具，建设移动商务平台，利用新媒体与顾客进行交流，为顾客提供更好的购物体验。

　　嘱托：多学习多实践多总结 打好基础创造未来
　　年轻人进入直销行业固然有众多的优势，但相对于直销老人，年轻人还存在许多不足之处，作为行业专家，王义从以下方面给年轻人提出建议：
　　第一，年轻人要清楚认识到，直销逐利但不可急功近利，要多向老一辈直销精英、领袖、领导学习，打好基础。老一辈直销人具有丰富的经验，历经多年磨练，有良好心态，并且积攒了广阔的人脉、名气和声望，能够带动年轻人前进。
　　第二，年轻人要勇于挑战，敢于创新。所谓实践出真知，只有不断的实践才能发现问题，解决问题。直销是一个重视实战的行业，年轻人要放开手脚，敢于面对消费者，用自己销售方式去营销。
　　第三，年轻人要多总结。学习、实践、总结，再学习、再实践、再总结，这是一个循序渐进的过程。总结无疑具有承上启下的功能，只有不断的总结，才能将自己提升上一个更新的台阶。